因为二手空压机市场交易的是使用过的商品，这类商品必然存在难以度量的价值折旧，其在利用性能要在使用一段时期后才能辨别。客户又缺乏设备的折旧程度、性能、质量、价格、品牌、服务等信息，如果要取得有关的第一手信息，成本往往太高，而且十分困难，导致他们购买决策的唯一依据往往只能是价格。但事实上，价格太高，没有人买，而价格太低，好质量的二手空压机卖方不愿意卖。二手设备供应商方面，自打空压机市场陷入低迷以来，有关后市场的拓展就没有停止过。有专家表示，经历了2005、2008、2010年三次井喷式增长。从2015年到2020年，将迎来空压机的第一次置换井喷。而从国外较为成熟的市场来看，美国、日本等海外市场已经进入到剧变后的常态化发展。有相关数据显示，在海外二手空压机设备后市场的发展过程中，新设备占10%的利润率，二手设备占15%的利润率，租赁占25%的利润率，配件占25%的利润率，维修服务占59%的利润率。如此看来，不管是二手机市场，还是后市场，都蕴藏着巨大的商机。可是如何把握商机？广阔的后市场天地，如何让二手空压机大有作为？对于整个行业来说，出台有关二手机的规章制度势在必行。那么，对于企业来说，二手空压机管理流程则是最为重要的。从评估、买入、判断到定价、销售，企业需要形成一个闭环体系。只有每个企业从自身将二手空压机流程规范起来，整个行业才有可能获得有序发展。在二手空压机销售中，由于不了解客户的实际收入水平及信用情况也常常导致利益受损。

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