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　　近日，一份五粮液浙江营销战区的会议纪要流出，惊起了白酒行业的阵阵涟漪。这份会议纪要显示（如下图所示），五粮液要求浙江的经销商在泸州老窖旗下的国窖品牌与五粮液中作出选择。对于此事，五粮液浙江营销战区相关负责人回应称，“目前在浙江市场上存在少部分商家综合实力较差，无法满足同时经营多个品牌的要求，商家选择优秀的品牌来运营，企业选择有实力有服务能力的商家运作品牌，是厂商共赢的重要基础。”另外，该负责人称五粮液总部历来强调竞合原则，按市场规模办事才是经营之道。五粮液似乎意在调整和改善表现欠佳的客户、淘汰那些表现差的客户，从而优化自身产品、品牌、品类在市场区域的布。然而这一举动在泸州老窖看来，却是显而易见的互相残杀，泸州老窖表示，对于“二选一”传闻，不知此种行为是企业行为，还是个人行为，不管是哪一种，都与四川省号召川酒抱团发展、振兴川酒的战略不符。不仅如此，泸州老窖认为五粮液这一举动已然涉嫌违反有关法律法规，誓要进一步支持经销商，或和经销商一道拿起法律维护权益、维护健康市场秩序、维护行业健康发展。

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　　曲麦是制曲的好粮食作物。然而,一般农户喜欢种植强筋小麦,口感,但微生物却喜欢皮薄,质地柔软,吸水性强的弱筋小麦。为了寻找适合制曲和酿酒的小麦原料,五粮液从上万个种质资源里,优选了200个品种,层层筛选淘汰,优中选优,选定川北区域软质率高的弱筋小麦种植。这个品种,常年生长于四川盆地西北部,海拔500-1000米的平坝浅丘地区,结构疏松,十分适合制曲和酿酒。为了寻找好的水稻种子,五粮液农业公司团队走访了泛宜宾地区水稻产区,终于在江安县找到本地大酒谷(糯米),该种子已传代三四十年,且未与其他水稻混杂。经过五粮液技术团队改良,研发优化的糯稻产品籽粒饱满,质地柔软、腹白平实,成为酿制五粮液佳原粮。此外,经过筛选,五粮液选取富含矿物质,淀粉含量高的川南原生水稻;具有淀粉含量高、脂肪适量、植酸多等特点,且在发酵过程中通过水解得到环已六醇及磷酸甜味明显,可使酒体绵软舒适喷香扑鼻的川南浅丘玉米;富含大量单宁青花素等成分,自古便是川南地区酿酒重要原材料的川南糯红高粱,并推广种植,从种子的源头筑牢了酿酒原粮关。从一粒种子到一滴美酒,五粮液选遍全国优势产粮地区,种植好粮,从三江汇流的宜宾,到富饶的天府之国,再到东北的黑土地,新疆伊犁河谷……都留下了五粮液寻找种子的足迹。布在长江上游远离工业污染的地域,全面调查监测周边水土,排除重金属超标区域,以纯净自然生态农业用地,从源头上构建质量溯源体系;选择宜宾等适宜酿酒作物生长的地区,种植结构疏松、利于蒸煮,能确保五粮酿造风格的作物;尊重和继承每一片土地原生作物种植传统,发挥天府精粮产地的天然优势,种植道地好粮;粮基地使用物理防治和生物防治,推广天敌捕食、轮作、休耕、种养结合等绿植保措施,维系水土生态环境的稳定平衡,粮绿健康品质;田间管理,与国内粮食生产企业合作,运用现代农业技术,科学管理粮基地。

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　　整体来看，2020年的飞天茅台缺货，2019年的有少量现货，但是涨价400-500元，每瓶价格2800-3100元，普五货源充足，比去年涨价约100元，1618（2007年推出的陶瓷装高端酒，酒质略好于普五）与普五价格相仿，但品牌辨识度低于普五。国窖1573货源也充足，比去年涨价约100元。从批发价来看，五粮液和老窖的价格策略都是在保持库存良性的基础上积挺价。茅台则是通过增加供给的方式来控制价格过快上涨。也就是说，随着春节旺季渐行渐近，高端白酒三巨头价格短期都看涨，但茅台的涨价潜力仍然远高于另外两家。由于客观条件所限，高端白酒的产能是不足的，因此产量变化对行业成长空间的影响，不如价格的变化更有弹性。2008年后茅台取代五粮液，成为价格主导者，尽管茅五泸在高端白酒三分天下，但实为一超双强，茅台增值空间远大于另外两家。虽然五粮液和老窖的涨价空间也会变大，但是这个成长空间是由茅台首先打开铺的路，而后才轮到它们依次跟随，因此茅台仍然是首选。