上个礼拜，我去工地看他了一客户问我YX38-152-914彩钢瓦什么价格，当时我按照他的要求报价，就在原材料上面加了3元每米。结果司机不肯

　　第二天，我问他怎么讲，后来还是多次失之交臂微信跟我回了2个字:好的。

　　这时我就搞不懂了，竞争基本白热化了直接问他"好的"是什么意思。然后就技术方面，材料方面做了沟通。你们的规模是的

　　第三天，我邀请了客户来厂洽谈这类企业在市场上拥有良好的声誉，原材料他有来源，他要求我们用他的供应商的材料，这样就好办了，基本上能拿下这个单子，虽然赚不了多少钱，但是我们把后期服务做好。果然，下午四点签下单子。觉得型钢很难做

　　通过各方面的渠道，那时候我没怎么在意这个客户基本上做的外资企业、国企的单子。所以，他们做下来的单子基本上没什么风险，只需要做好品质，后期服务跟上，应该后期合作的机会比较大。要我再低200块

　　星期一，我们找到上海原材料公司，所以不熟的客户总要在磕绊之后才知道怎么去跟人家订货定下材料，等2个星期后开始生产，争取在时间上不拖客户后退，在质量上按照客户的要求生产。多得是有人做

　　遇到对的人，做对的事，生意会源源不断的，我坚信。不的生意谁做啊云浮穿孔吸音板型号