思镒金属在一米线栏杆座的发展过程中，不管是在例会上还是对新人的培训上，都会站在客户角度拷问业务员，客户为什么会选择你的一米线栏杆座？我想绝对不是仅仅因为你给出的价格，一米线栏杆座市场上从来都没有最低价，只有更低价，客户跟你合作也不是买你的最低价格，更多的是被你的信心折服了。实际客户是看到了你的长处，所谓“长处”即是你的服务，服务也是非常重要的一部分，什么是服务？一点一滴的细节就是服务，让客户心里舒爽就是服务，服务不是绝对性的迁就，但至少应该创造一个理所应当的心态环境给客户。

　　做一米线栏杆座生意，多数流失的客户竟然不是因为价格，而是你真的没有珍惜过，反思一下曾经有多少细节方面的过错，不限于个人品行风格，更在于公司管理严苛。什么样的管理会造就什么样的风气，什么样的风气会形成什么样的企业文化，从浅显处说，业务人员的品行性格造成客户的去留，从深度来说，这是企业管理制度缺失的结果。多数客户下定决心转换品牌更换厂家，绝对不是一朝一夕的结果，而是持续积累的后果，我们要做到用心留住每一位老客户。