很多时候礼品公司向客户推销自己公司的礼品，但是采办商品的选择权在客户手中，那么礼品公司该怎么引导顾客采办商品呢？或者说礼品公司引导客户收购的诀窍是什么呢？

　　首先要知道客户是怎么收购的？这个世界上没有无缘无故的收购。客户收购任何礼品都意味着一种改动，采办了促销礼品就意味着不用早年的降价策略了，给每位员工准备一份生日礼物就意味着不再用早年的贺卡了，客情往来时不再两手空空了。采办意味着改变，不论是这种改变是好是坏，它都会发生惊骇或不安全感。

　　因此，从起先客户有意向收购礼品到结尾订单成交，客户的收购心思也在发生着相应的改变。掌握了客户的这个心思轨道，礼品公司就能够垂手可得地找到订单突破口。客户的收购逻辑是出售中有必要尊重的规律，礼品公司有必要理解:欲速则不达，着急也没有用。礼品公司能够引导客户发现疑问，也能够帮助客户分析疑问，但是却不能跳动这个过程。

　　如果礼品公司走得太快，比如一上来就先报价，会发现没有任何效果，还会再跳回到客户所重视的疑问上去。礼品公司往往都太想达到订单了，这是典型的“皇帝不急太监急”。而采办循环的决议计划点即是出售过程的岔路口，一不小心就很容易误入歧途。

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