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　　双11好物推荐&空调省钱攻略来喽！

　　11月1日凌晨2020年双11狂欢盛典正式开启，无数定金人、尾款人一拥而上将种草好物纷纷收入囊中。空调作为舒适居家，也早已被有装修需求的朋友们盯上，但空调在设计、安装、功能性上都比一般产品专业性、复杂性更高。如何在双11成功拿下适配的空调？有几个重点必须要关注！

　　专业提案，为家量身定制

　　130㎡轻奢阔居应怎样选择空调？如何处理甲醛等空气污染问题？煎炸蒸煮，下厨也能成为一种？发霉长毛，该如何保护衣帽间的心头好？屋顶泡水，精美装修如何避免泡顶之灾？别着急，一名专业的销售人员、一份个性化定制的专业提案、一套黑科技满满的空调足以给你全部！

　　家用净化空调，智慧空气检测各项空气指标、自动联动净化室内机全天候净化，除甲醛、除异味、除PM2.5......智能双净化，外净空气，内净空调，由内而外打造高品质呼吸。

　　厨房专用机控温、清爽，攻克家中后一方舒适盲区。

　　智慧三管制技术，四季无除湿，每一件衣服、每一只包都在被认真呵护。

　　标配冷凝水泵+浮子开关双重，避免屋顶积水、滋生及异味。

　　千锤百炼，为品质严格把关

　　空调品质影响着空调使用寿命，为确保空调室外机能在台风、暴雨、冰雹、雷击等极端恶劣天气情况下正常使用，每台空调在出厂前都要经过严格的淋雨、雷击、强风等模拟实验的考核，对空调安全性、可靠性、舒适性、节能环保性等进行检测，从而保证每一台空调的高品质高性能。

　　精工安装，为舒适分毫不差

　　40余道安装步骤，100余个安装细节，牵一发而动全身，空调安装是关乎装修整体的细节工程。认为安装是品质的延续，率先在行业内提出"精工精匠"的安装，拥有从安装资质、安装材料、安装工艺及后期验收的一系列完备的安装规范。

　　精工安装细节把控精于毫米之间，例如冷凝水管弯高度需≤300mm，避免吊顶过厚显得空间压抑，冷凝水排水坡度≥1%以保证排水通畅无阻，100+如此精细的细节把控方能保证高品质产品性能的输出。

　　万元返现，省钱才是硬道理

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　　一、空调回收对象:

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　　格力vs美的:一部空调，一条岔路

　　上，两大家电巨头格力、美的的年中财报出炉，以往齐头并进的双寡头，今年却是冰火两重天。格力上半年收入706.32亿元，同比下降28.21%，净利润63.62亿元，同比下降53.73%；美的收入1397.19亿元，同比下降9.47%，净利润139.28亿元，同比下降9.29%。

　　无论是营收规模还是净利润，美的都是格力的两倍左右，即使同样受到疫情影响，格力的业绩降幅也要比美的要大得多。

　　市场的反应很灵敏，两者的市值差距越拉越大。截止到2020年9月1日，格力市值3279亿元，美的市值4953亿元，相差1700亿元左右。美的比格力了一个加一个海信，而仅仅在2019年底，两者市值相差不过百亿元。

　　在冷冰冰的数字对比之下，从制造到销售，两个家电巨头已经不在同一维度上竞争。格力还是一艘需要时间转身的巨大航母，美的已经转型为更灵活快速的驱逐舰。

　　一、神秘的T+3

　　在2005年至2013年的八年时间内，国内洗衣机的产销量均实现了翻番，产量从2674.6万台增至5702万台，销量从2741万台增至5593.5万台。但进入2014年后，由于补贴政策的陆续退出、地产时代的远去，洗衣机市场开始出现了增速放缓甚至负增长。而且，由于电商的迅速崛起，线上销售对线下产生了很大的冲击。

　　危机之下，美的、小的层开始对的产销进行反省。他们意识到，过去十多年的那种大规模制造、渠道压货、淡季返利的已经不能适应新的家电市场特征。

　　随后，美的开始在小推动T+3实验，意在改变过去由总厂汇总省级经销商的订单组织生产，然后再从主机厂到省代、到零售商层层压货的产销，转为直接汇总零售商的订单，多批次小批量的柔性生产。

　　具体来说，T+3要求每个产销周期只有四个步骤:个是搜集客户的订单，交付给工厂（T）；第二个是工厂采购原料（T+1）；第三个是生产（T+2），第四个则是发货上门（T+3）。

　　这意味着生产制造要加快，发货时间也要压缩。T+3实施后，小的供货周期从原来的23天压缩到12天，渠道库存积压现象明显，从而带动美的存货周转率由2012年的6.06至2015年的14.28。

　　下游经销商也因渠道库存良性循环，资金压力减弱，付款积极性，资金周转速度加快。2012~2015年，小应款周转率由8.36至13.22。

　　尤其值得一提的是，T+3曾经帮助美的、小在2015年打赢了跟的洗衣机战争。

　　2015年，洗衣机的主要原材料，例如塑料，价格出现大幅下降。美的和小利用T+3带来的快速响应机制，抓紧时间大干快上生产低成本洗衣机，然后利用这批成本更低的洗衣机，在市场上发动“价格战”。

　　跟普通的价格战不一样的是，美的因为成本低，洗衣机卖得便宜也没有少，反而打了其他品牌一个措手不及。当时的洗衣机龙头，手上拿着一堆高成本、高价格的洗衣机，也不得不跟进美的的这场价格战。

　　这种“趁你病、拿你命”的策略，让美的、小在2015年的“家电寒冬”中取得辉煌胜利。小2015年营收131.3亿元，同比增长22%，净利润9.2亿元，同比增长32%，既抢了市场份额，同时还保持了毛利率的。

　　在2015年以后，原材料价格回升，洗衣机市场也重新回归。即使手握T+3，美的、小的份额增长也更多是靠挤掉小企业，在价格战后逐渐恢复了元气，份额也重新增长。

　　因此，从洗衣机的案例来看，T+3更像是一种“战制”，它通过压缩产销周期，把美的变成可以快速响应市场变化的快艇，一旦出现扩张机会，就能快速跑赢竞争对手，抢到更多市场份额。

　　二、乱世枭雄

　　2018年，美的把T+3用在了空调领域，而空调领域的产销习惯跟洗衣机完全不同。

　　家用空调销售的季节性强，在暑期来临前的6月，商家便开始促销，在暑期结束后的9月，销售开始回落。对于企业来说，不同季节下产能不受，如果只是按照需求来定产，企业在三四季度淡季产能利用率会下降，造成生产成本平摊后升高。

　　为了不同季节的生产周期，格力开行业先河，在90年代就采用了“淡季返利”和“打款压货”的，鼓励经销商在淡季打款购入产品，不同季节下企业的产能。

　　“淡季返利”是指销售淡季（9月至次年2月）的价格低于销售旺季（3月至8月），经销商淡季打款旺季提货有优惠价格。淡季的6个月中，9月价格低，然后逐月上升，直到3月执行旺季价格。“淡季返利”优点是平衡了淡旺季的生产周期，在销售旺季备货足，会加速激励经销商提更多货，把盈利做大。缺点是销售淡季会造成库存积压。

　　“打款压货”是指提前吸收了经销商的资金，生产整机企业用这笔资金在淡季完成产品生产，以避免到了旺季来不及生产，经销商来不及备货，有效需求没有从而造成的销售缺失。

　　“淡季返利”和“打款压货”帮助格力在90年代就打败了原本占了一半市场的，坐上了国产空调的王座。但没有永远有效的，空调的产销在近年发生了变化。

　　一方面，随着购买便利度的，空调购买时点有所分散，空调的季节性需求在逐渐削弱而非加强，“人工造节”所带来的节庆促销也从一定程度上了需求；另一方面，空调产品普及进入尾声，行业规模扩张放缓，利用经销商资金杠杆扩张的优点基本消失，而商品流通效率的，反而使得高库存、多层级运转的弊端充分。

　　格力是旧执行得好的空调企业，成就了格力在空调领域的辉煌，但这也成了格力的桎梏。在2015年家电寒冬中，格力空调收入下滑程度高于美的空调和空调（格力-29%，-21%，美的-11%），弊端初露苗头。

　　2018年，美的把T+3用在了季节性变弱的空调领域后，很快迎来了机会。

　　2018年上半年，铜、铝价格上涨，美的比格力额外少生产了248万部空调；而当2018下半年铜、铝价格下滑，美的开足马力，比格力额外多生产了457万部空调。也就是说，短短一年，美的就比格力多了705万部成本低得多的空调，具备了降价的基础。

　　囤了一年便宜货的美的，一踏进2019年，就拿出当初打的招式，率先大降价，对准了格力。

　　在同等能效的情况下，美的比格力便宜1000，消费者当然用钱了。美的在线上、线下市场的份额迅速攀升。

　　后知后觉的格力发现自己开始掉队。2019年“618”前夕，格力突然实名奥克斯产品不合格，产品的严重不符合。火花四溅的背后体现的是格力的焦急，只能通过敦促奥克斯涨价的，来侧面推动美的涨价，缩小价格差距。

　　在生产速度上打不过，董明珠只能用降价来还手。2019年双11前后，她亲自上阵带领格力打了一场百亿补贴的价格战。

　　双寡头，死的是小商家。格力在2019年10月后线上零售份额上升至35%，接近美的的38%。价格战中，失去线上份额的是和奥克斯。只不过，在这场价格战中，只有格力在，而美的还在保持。

　　三、寡头之战

　　从历史来看，空调等白电行业靠垄断格局，行业低谷时一定要拼命挤掉竞争对手。

　　在上世纪90年代，空调品牌还不是格力，而是。但跑去了造车，在1996年的价格战中，被手握经销商资金、粮草充足的格力一把拉下王座。

　　2020年，疫情暴发、地产低迷，又是一个挤掉对手的好。疫情暴发之后，美的凭借海外市场、多品类产品和T＋3的快速应对能力，率先加大出口力度，保住了规模，外销收入占了上半年收入的一半。而在海外疫情加重后，又加大了在电商渠道的销售。

　　而倚重国内市场、产销周期更长、线下门店更多的格力，就比较难受了，上半年空调产品营收413.33亿元，同比下滑47.89%，被美的的640亿元大幅反超。

　　但从来不服输的董明珠，显然不会束手就擒。从二季度开始，在巡回直播带货，6场直播卖出超过200亿的空调，甚至等于格力一个季度的收入了。

　　这场空调寡头之战的背后，是整个家电行业的无奈。

　　2018年，家电市场规模8104亿元，同比增幅只有1.9%；2019年，家电市场规模甚至发生了收缩，回落到8032亿元。