影响顾客进行购买的心理因素中最重要的一个（识别需求）

　　顾客在购买眼镜的过程中往往存在着多样化的需求，例如，视力矫正、美观、眼睛保护等。这其中一定有一个需求是顾客最重要也是最关键的需求，识别需求的任务就是在最短的时间内找到顾客最关键的需求。这就要求我们在和顾客沟通的过程中，利用70%的时间来倾听，对于重要的信息进行提问（20%），确定关键需求之后要对这个需求进行描述（10%），仔细认真地倾听顾客的每一句话；对于有价值的信息，尽可能准确地复述一遍，不断用自己的话重复刚才顾客谈到的重要信息，如果不能确定顾客的意思，应尽量采取提问、鼓励顾客再说一遍等方法去准确地了解顾客的想法；注意顾客的非口头语言，例如，表情、点头、反复观察比较产品等。

　　江西抚州眼镜店装修如何设计更容易吸引客人:

　　什么样的江西抚州眼镜店装修装修，更容易引起顾客的注意呢？怎样的江西抚州眼镜店装修装修可以帮助眼镜更好的销售出去呢？凯萨摩尔觉得这是很多眼镜店老板在江西抚州眼镜店装修之前都想知道的吧！

　　江西抚州眼镜店装修装修设计的个性越突出，越容易引人注目。在进行江西抚州眼镜店装修装修设计之前，首先应了解江西抚州眼镜店装修装修后所销售眼镜和所提供服务的种类、规模以及特点，使之尽量与江西抚州眼镜店装修外部形式相结合，同时还应调查周边环境比如交通状况、建筑物风格等，使江西抚州眼镜店装修装修造型与周围环境相互协调。从而让凯萨摩尔设计师设计出形式新颖实用、结构合理的江西抚州眼镜店装修效果来，最大限度地提升店铺装修后的形象。

　　一般说来，良好的江西抚州眼镜店装修装修设计需要认真考虑以下几点:

　　第一:江西抚州眼镜店装修必须符合自身的行业特点，江西抚州眼镜店装修装修后从外观和风格上反映出店铺的经营特色。

　　第二:江西抚州眼镜店装修是否符合主要用户的“口味”。

　　第三:原有建筑风格是否与周边环境协调，“特别”虽然抢眼，但一旦使消费者觉得“粗俗”，就会适得其反。

　　第四:江西抚州眼镜店装修设计要简洁，不宜采用过多的线条分割和色彩渲染。

　　第五:江西抚州眼镜店装修色彩要统一协调，不宜采用生硬的、强烈的对比。

　　第六:江西抚州眼镜店装修招牌上字体大小要适宜，过分粗大容易破坏整体布局，可通过衬底来突出店名。

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