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　　眼镜销售属于购买介入程度比较高的销售模式

　　我们在分析消费者购买行为的时候，曾经根据消费者介入程度和品牌（产品）区分度的高低，将消费者的购买行为分为四种，各位，分析一下眼镜应该属于哪一种？

　　正是因为眼镜的购买时一个介入程度比较高、品牌间区分比较大的复合型购买行为，所以在销售过程中，我们的关注重点就应该放在？这种情况实际上也就最有利于我们发挥自己的专业技术。

　　眼镜属于集成产品，顾客关注的是集成产品中的集成价值（技术权威）

　　有附加值的产品正是因为它有集成价值。那么眼镜店的集成价值是什么？眼镜店里出售的产品包括:眼镜产品、眼镜技术和眼镜服务。一位顾客在一个店里配了一副眼镜，只有上述三项集成价值都合格，顾客才能满意。

　　眼镜与许多产品相区别的一个重要特征就是他是一个集成产品，顾客关注的是集成产品中的集成价值，而这个过程是我们体现技术权威的一个很好的切入点。

　　眼镜店灯光设计有几个注意要点:

　　眼镜店的照明效果非常重要，试想一下，眼镜再美，陈列再到位，如果没有灯光的照明和气氛烘托，也会黯然失色。凯萨摩尔适当的光照设计可以使眼镜更有吸引力，改变江西上饶眼镜店装修的形象和气氛，从而增加眼镜的销售量。

　　光线对于眼镜陈列而言其重要性可想而知。对于江西上饶眼镜店装修的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯的照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。

　　江西上饶眼镜店装修的灯光一般可以分为基本灯光、二级灯光和气氛灯光三种。这三种类型的灯光要统一协调、互相配合，以发挥出最优的效果

　　1）江西上饶眼镜店装修的基本灯光是用来保证眼镜店门头和眼镜店内大环境的照明，包括橱窗的基本灯光、眼镜店内的通道、墙面、顶棚、指示灯的基本灯光，凯萨摩尔建议一般使用白炽灯和荧光灯。基本灯光的照明注重的是环境。

　　2）江西上饶眼镜店装修的二级灯光主要用来表现眼镜的特质，加强照明，从而方便消费者对眼镜的选择和比较，也方便营业员快速地为顾客服务和进行眼镜的调整，它实质上具有推荐、吸引、表现的功能，二级灯光一般安装在陈列柜、江西上饶烤漆展示柜台、吊架的上方或附近。

　　3）凯萨摩尔装修设计气氛灯光在通常情况下安装在橱窗的前方或用作背景、店内装饰物的照明，或者安置在起烘托作用的墙面上等。在通常情况下，现在眼镜店的光源体基本属人造光源。江西上饶眼镜店装修设计不同的人造光源由于本身的能量分布不同，会产生不同的色光，如白炽灯光源偏黄，荧光灯光源偏蓝，所以在不同的环境下要选择不同的灯具。

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