“纯电商”并不是社区电商发展的有利形势，未来社区电商必然是线上线下的高度融合。也就是说线上和线下的商品展示和销售是一体的，无论消费者在线上还是线下下单都是一样的，消费者都可以在短时间内得到自己购买的商品。

　　网易严选，网易旗下原创生活类自营电商品牌，于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，以"好的生活，没那么贵"为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

　　产品定位

　　网易严选APP名称严选，严代表了严格，严格是为了对商品质量的把控，质量好坏影响用户首次购物后体验，是否会再次使用该产品购买。选代表了过滤，通过B端第一道关卡选择根据目标用户选择适合的商品，在保证产品质量的情况下选出优秀的商品。

　　网易严选的slogan，“好生活，没那么贵”，反应出网易第二产品核心点价格，在商品质量和数量把控下，价格则是用户第二关心的，是否能用一个低于心理预期价格买到的心仪商品，那就可以用一个词概括就是性价比。第三点就是生活，严选不希望展出一个同质化商品，需要在生活***差异化的商品，体验个人对生活品质的追求。

　　目标用户

　　首先是目标人群:25~35白领上班族群体（网购的中坚力量，不可忽视），此年龄层用户具有一定的购买能力，能够对自己生活负责，追求有品质的生活。

　　“你是一个对生活有态度、有品质、有追求的人吗？你愿意活在重复且没有创造的环境下一辈子吗？。网易严选通过从原料到生产到出售的严格把控，只为严选出那个最能打动你生活的商品。选择网易严选，好生活没那么难，好生活没那么贵。”

　　需求分析

　　首页是电商APP的门面，淘宝曾经就对首页进行过细致有理有据的修改（人人都是产品经理书里提到过）。根据当时书本里提到的思路考虑下严选首页有什么区别和做法目的。

　　从之前的目标用户进行一个细分。1:有明确需求和目的追求生活的用户（知道自己需要什么和如何改变）。2:想要追求生活品质目的，却不知道哪些方面可以改变（有改变目的，不清楚自己需求）。3:没有明确目的也没有明确需求的用户。其实从分类上来说和大部分电商平台人群细分类似，只是背后根据产品定位用户的需求不同。

　　第一类用户，用户需求和场景有点和我类似（买水杯），通常知道自己需要什么商品来改善自己生活，所以首页上方的搜索框很快可以帮助找到我想要的商品。

　　第二类用户，有目的却不知道自己需要什么，严选直接将商品大分类在首页展示。和大杂烩电商平台不同，网易商品是通过严格把控出来的，从商品数量和种类上来说是比不过其他电商平台。既然我网易严选是追求生活和高质量商品，那我直接把我的核心商品类型（居家、餐厨、配件、杂物等）展示给你。

　　第三类用户无明确目的和需求的则可以通过人气推荐，品牌直供，专题等等进行一个展示。

　　我们可以看到首页有一栏分类，有居家、餐厨、配件、杂物等等都是一些生活化的东西，我特意去搜索了一下口红或者书籍，发现没有商品结果，如果有结果我可能还会有点点失望，没有则是正确结果，为什么呢？口红可是女生最爱啊，一个电商产品女性用户不是最多了么，不卖口红不是损失了很多人吗？的确是这样，但这就和网易严选的产品定位和战略目标有关系了（可见产品定位的重要性，让你时刻保持冷静的头脑），网易严选追求的是生活品质，追求的是高质量商品，一些同质化商品在我平台根本起不到作用，同样一直口红在京东买在天猫和在我这买有什么区别吗？根本就没有，那为什么用户到严选来买口红，来严选买商品的都是奔着自我对生活品质质量追求到我这来，我当然提供给你差异化生活用品了，能够体现出你的不同。

　　​​随着市场环境的变化，随着技术不断的创新，营销理念也在朝着多元化的方向发展！在以往，商品短缺，市场供不应求，营销主要是以商品为主！而如今，商品琳琅满目，市场供大于求，想要在市场竞争中脱颖而出，只能够以用户为导向，满足用户的个性化需求！