商业运营

　　商业计划书的这个部分解释你的商业运营计划，包括你将如何生产产品或如何提供服务，同时也应该描述一下你的公司的研究和开发方面的情况。

　　要写明公司工厂的选址和规模方面的具体细节，选址应该考虑尽量贴近劳动力市场、原材料市场、销售渠道、政府机构。要写明生产产品需使用或计划使用的设备，如果因为产品需求要增加设备，还要写出这部分的资金需求。如果你的公司需要在国际市场上销售，要写出公司运营是否能否提供足够的支持。如果有些工作将会外包给分包商(因此会减少运营方面的投资)，在这部分也要写明。投资者会检查你的商业计划书的这部分有没有什么写的矛盾的地方。

　　如果产品原型还没有被开发出来，或者产品生产还有其它的不确定因素，你应该写明下一步产品开发的预算和时间表。私有股权投资公司会考察你的运营方案是否是灵活的，是否是有效率的。

　　私有股权投资公司也会问下面这样一些问题，比如:

　　如果销售预测显示每天将会有25%的增长率，运营设施现有选址是否能满足以后的扩容。

　　是否有供应商能够提供所需的原材料?

　　在运营设施选址地区是否有受到良好教育的劳动力市场?

　　确保你的商业计划书中包括了这些运营方面的内容，因为这些对投资者来说是很重要的。

　　财务预测

　　在商业计划书中做出详细的财务预测，将会有助于向投资者说明:你认真思考了你的公司增长计划将会导致的财务结果。私有股权投资公司将会用这些预测来做出判断:

　　你的公司是否有足够的增长潜力，从而能给投资者带来所寻求的财务回报?

　　预测是现实的，公司是有机会能够达到这些目标的。

　　投资者希望看到的是关于未来3到5年的一整套财务报表，包括资产平衡表、损益表、现金流表。如果公司没有盈利的时间段，在损益表和现金流表中通常会细化到每月的数字，在有盈利之后可以只细化到每年的数字。你应该确保这些数字是易于更新和调整的。另外还要包括一些注释，来解释公司为了获得利润将投入多少开支，以及这些开支项是什么，并且解释你是如果得出这些数字的。

　　如何写财务预测，具体的内容

　　对销售额、成本(固定和可变成本)、现金流、运转资本等数据做出估计。同时估计一下你现在和未来预计的利润率(应该考虑到潜在竞争可能造成的影响)。

　　估计一下公司实际资产的价值。

　　说明借贷方面情况(比如借贷资本和股东资金的比例)。说明这些借贷的抵押资产，以及这些资产的现值。

　　项目建设背景以及必要性

　　机械制造业经历了三百多年的发展历史。在国民经济中有着举足轻重的作用。在我国，机械制造业是国民经济的支柱产业。但我们还不是制造强国。在自主知识产权的创新设计、先进制造工艺和装备及现代化管理等方面仍然存在很大差距。

　　2.1我国制造业的优势

　　2.1.1独具的资源优势

　　我国是世界第一人口大国，人力丰富，随着经济发展和教育水平的提高，熟练劳动力和各种人才的数量日益增加;劳动力成本较低，不仅大大低于美国、日本等发达国家，而且低于东南亚一些国家。与亚洲“四小龙”相比较，中国二十多年来经济高速增长，但劳动力成本并没有相应的大幅度上升。究其原因，中国既受累于二元经济结构，即农业劳动力向非农产业转移缓慢，但又得益于二元经济结构，即长期保持着劳动力无限供给的局面，从而使制造业的劳动成本一直保持在较低的水平上。即使是东部沿海地区的工资水平大幅度上升，但中西部地区大量剩余的劳动力流向东部地区，从而使东部地区制造企业仍然能够得到廉价的劳动力。再者，工业用地用地便宜，即使在中国经济最发达的上海，土地每平方米只有25美元，是吉隆坡和曼谷的一半，比日本工业城市横滨便宜60倍。资源的优势有利于降低制造业的成本。

　　2.1.2巨大的消费市场需求

　　1.庞大的人口数量和居民收入增加，使我国具有巨大的现实和潜在的市场需求。2004年，我国人均GDP达到1268美元，已有1/3的省市人均GDP已超过1500美元，上海、深圳、厦门和广州等一些大城市已接近和达到5000美元。城镇居民支付能力的不断增强，为消费需求的升级创造了条件。我国消费结构变化显著，消费方式逐步从生存型转向发展型和享受型。在城镇居民的消费支出中，住房、交通、文化教育、医疗保健、通讯等方面的消费比重不断上升。尤其是进入2000年以后，这一趋势的增长速度不断加快，有些指标与发达国家的差距相差无几。同时，城镇居民吃、穿、用的消费比重则逐年下降，尤其是食品消费所占比重越来越小，恩格尔系数不断下降。城镇居民消费的恩格尔系数已从1990年的54.2%下降至2004年的37.5%，农村居民的这一数值也从58.8%下降至45.0%。同时，居民信用消费潜力巨大。到2004年12月末，我国城乡居民储蓄余额已达12万亿元，同比增长20%。目前，总储蓄率高达47%，储蓄率已连续多年居世界首位。加上债券、股票等有价证券，居民金融资产已达14万亿元。居民所拥有的这些巨额金融资产以及如此高的储蓄率，蕴藏着巨大的消费需求潜力。巨大的消费需求会带来巨大的生产需求，为机器设备、原材料等资本品带来广阔的市场需求空间。

　　2.1.3日益改善的投资环境

　　基础设施如交通、通讯、能源等日益完善，法律法规更加符合经济发展的需要，政府服务效率的提高;中国社会与政治稳定，社会主义市场经济新体制已基本建立，经济运行充满了活力;对外开放程度不断提高，并日益与国际经济运行规则接轨，为制造业发展和招商引资提供比较充分的保障。至2002年底，我国共批准外商投资企业424196个，实际使用外资金额4502.64亿美元，期中2002年实际利用外资金额高达527亿美元，首次居世界第一位。加入WTO之后，外商尤其是跨国公司纷纷扩大在我国投资，不仅扩大其生产规模和开拓市场，而且在我国成立研究开发中心，把我国作为其市场销售、原料和零部件采购、技术开发和取得人才的基地，为其全球战略服务，他们带来的先进技术、设备和经营管理方法将给我国制造业带来无限生机。

　　2.1.4有利的国际大环境

　　发达国家经济结构的调整导致新一轮的国际产业转移，为我国比较优势产业发展提供了重大机遇。发达国家第三产业在GDP中所占的比重为3/4或2/3，第一产业和第二产业均有下降的趋势，在此两个产业中主要发展技术含量和附加值高的行业，退出劳动密集型和一部分资本密集型的行业，为我国出口此类产品提供了相当有利的条件。当今世界高新技术蓬勃发展，一个国家不太可能在所有的高新技术产业领域占据优势地位，这为我国经济跨越式发展提供了一个重要的机会。一方面我们可大力发展高新技术产业，力争在重点领域和具有比较优势的领域有所突破，另一方面用高新技术改造传统产业，提升产业素质和产业结构，提高产业的技术含量和附加值，向产业价值链高端发展努力。

　　异地搬迁工程项目商业计划书

　　第一章 总论 10

　　1.1项目基本情况 10

　　1.1.1项目名称 10

　　1.1.2建设性质 10

　　1.1.3建设单位 10

　　1.1.4建设地点 10

　　1.1.5编制程序 10

　　1.2编制依据、内容及范围 11

　　1.2.1编制依据 11

　　1.2.2编制范围与内容 11

　　1.3项目概况 12

　　1.3.1项目简介 12

　　1.3.2项目建设内容与规模 13

　　1.3.3项目管理与实施进度 13

　　1.3.4项目总投资与融资方案 14

　　1.3.5主要数据与经济技术指标 15

　　1.4项目建设单位概况 16

　　1.5结论 17

　　第二章 项目建设背景以及必要性 18

　　2.1我国制造业的优势 18

　　2.1.1独具的资源优势 18

　　2.1.2巨大的消费市场需求 18

　　2.1.3日益改善的投资环境 19

　　2.1.4有利的国际大环境 20

　　2.2我国制造业的劣势 20

　　2.2.1技术及管理水平与发达国家具有较大差距 20

　　2.2.2市场快速反应能力差 21

　　2.2.3主导产品的技术来源大多依赖外国 21

　　2.2.4制造业发展的国内环境有待改善 21

　　2.2.5国际制造业大环境的挑战 22

　　2.3项目建设的必要性 23

　　2.3.1重视创新，不断提高竞争力的需要 23

　　2.3.2主导产业的带动作用的加强 23

　　2.3.3 外贸和外资对国内工业制造业的影响日趋明显 24

　　2.3.4顺应制造业出现新一轮高速增长趋势 24

　　2.4结论 25

　　第三章 市场分析 26

　　3.1国际机械制造行业的市场现状 26

　　3.1.1发达国家工程机械市场分析 26

　　3.1.2发展中国家工程机械市场分析 27

　　3.2我国机械制造业的市场现状 28

　　3.2.1我国对制造业市场的相关政策 28

　　3.2.2我国机械制造业市场的发展趋势 29

　　3.3产品市场前景 30

　　3.4结论 31

　　第四章 选址以及建设条件分析 32

　　4.1项目选址分析 32

　　4.1.1项目选址原则 32

　　4.1.2选址地点 32

　　4.2项目建设地概况 33

　　4.2.1概述 33

　　4.2.2地理位置 33

　　4.2.3气候特征 34

　　4.2.4水利资源 34

　　4.2.5矿产资源 34

　　4.2.6铁路交通 35

　　4.2.7经济发展 36

　　4.3结论 37

　　第五章 项目建设方案 38

　　5.1项目建设规模与内容 38

　　5.1.1建设规模 38

　　5.1.2建设内容 38

　　5.2建筑设计 39

　　5.2.1建筑设计依据 39

　　5.2.2建筑设计原则 39

　　5.3总平面设计 40

　　5.3.1设计原则 40

　　5.3.2单层厂房设计原则 41

　　5.3.3工厂总体布置设计 42

　　5.3.4车间布置设计 42

　　5.3.5厂内运输设计 42

　　5.3.6办公生活用房设计 43

　　5.4结构设计 43

　　5.4.1设计依据 43

　　5.4.2结构依据 44

　　5.4.3基本设计参数及荷载取值 44

　　5.5工艺设备 45

　　5.5.1可控流物料转运系统 45

　　5.5.2干雾抑尘设备 46

　　5.5.3无动力除尘设备 48

　　第六章 配套设施 51

　　6.1供水工程 51

　　6.2排水工程 51

　　6.3供电工程 51

　　6.4消防系统 52

　　6.4.1消火栓给水系统 52

　　6.4.2火灾自动报警系统 52

　　6.4.3自动喷水灭火系统 52

　　6.4.4消防广播系统 53

　　6.4.5安全措施 53

　　6.5采暖通风工程 53

　　第七章 节能措施 54

　　7.1项目能源消耗种类 54

　　7.2节能设计 54

　　7.2.1设计依据 54

　　7.2.2节能措施 54

　　7.2.3建筑节能 55

　　7.2.4给排水节能 56

　　第八章 环境影响评价 57

　　8.1项目周围环境现状 57

　　8.2 设计依据 57

　　8.3施工期间环境保护措施 57

　　8.3.1水环境 57

　　8.3.2大气环境 57

　　8.3.3声环境 59

　　8.3.4固体废弃物 59

　　8.3.5施工期管理 60

　　8.4运营期间环境保护措施 60

　　8.4.1大气污染处理措施 61

　　8.4.2噪声污染处理措施 61

　　8.4.3运营期固体废弃物处理 61

　　8.4.4运营期污水处理 61

　　8.5地质灾害影响分析 62

　　8.6环境影响评价结论 62

　　第九章 项目管理与实施进度安排 63

　　9.1建设周期的规划 63

　　9.2项目实施的各阶段 63

　　9.3设计准备阶段进度控制的任务 63

　　9.4设计阶段进度控制的任务 63

　　9.5施工阶段进度控制的任务 63

　　9.6项目实施进度安排 64

　　9.7项目实施进度图 64

　　第十章 职业安全卫生消防 66

　　10.1职业安全卫生 66

　　10.1.1设计依据 66

　　10.1.2主要危害因素与危害程度 66

　　10.1.3安全措施方案 67

　　10.2消防 68

　　10.2.1设计依据 68

　　10.2.2消防措施 68

　　10.2.3火灾报警系统 69

　　10.2.4灭火系统 69

　　10.2.5消防知识教育 69

　　第十一章 招投标方案 71

　　11.1招标方案编制依据 71

　　11.2招标原则 71

　　11.3招标范围 72

　　11.4招投标程序 72

　　11.4.1招标 72

　　11.4.2投标 74

　　11.4.3开标、评标和中标 74

　　11.4.4合同主要条款 75

　　第十二章 投资估算与融资方案 76