商业计划书究竟应该怎么写才能有效吸引投资人呢?

　　那么，我们的目标就要放在“投资人”的身上，以最有效满足投资人的兴趣作为评判计划书“吸引力”的标准，不是吗?!

　　投资人最关心什么?

　　根据投资经验和我们经常与投资人打交道的“行内”潜规则，我们总结如下“八条”作为评价要点:

　　第一:市场容量是不是足够大

　　(1)请界定你的目标市场，以及未来潜在的市场;

　　(2)那么请用能让我信服的方式估算一下这个市场有多大?

　　第二:目前市场结构是什么样，趋势会如何变化?

　　(1)展示出目标市场当前的状态，如按所有制结构、按高中低档次、按技术或生产方式、竞争态势等，总之要让投资人一目了然知道目标行业的现状。

　　(2)这个行业结构会怎么变?为何会这么变?

　　第三:你为何进入这个行业，换句话讲，你凭什么在这个行业?

　　(1)你进入这个行业的资源有哪些?

　　(2)那么，你的这些资源质量怎样呢，能建立什么样的优势?

　　第四:你进展到哪一步了

　　(1)初期，成长期，还是上市前期;

　　(2)截至目前，取得了哪些成果，如月度或上年营业收入?利润?技术成果?铺设了销售渠道?开了多少家连锁店?等等，这个说实话，很重要，投资商可从中品味出许多的味道来!

　　第五:你有领导能力吗，你正在领导谁，或你曾经领导过谁;

　　一件事业的班长，实在重要，不论怎样去评价都不为过!

　　(1)你有领导力吗，或你有过硬技术且有梦想?请展示一下你以前的领导力或现在的领导力。总之想办法让我相信你能带团队去有效战斗!

　　(2)因此，一般的简历无论如何都是不够的。

　　第六:你的商业模式是什么，是革命?创新?还是新技术、新产品?

　　(1)商业模式最核心的两点，一是利益体及其责任义务，二是利益体的利益分配，你讲清楚它就OK了。

　　(2)讲清楚你的商业模式准备革谁的命，或相比以前的模式，在哪方面创新了，或创造了新的价值?

　　第七、收入从哪实现，可靠吗

　　(1) 你的收入从哪来，可靠吗?

　　(2)预计可产生多少收入，你要付出的成本呢?

　　第八、你要从我这里融多少资，我的回报如何?

　　(1)资金合理用途，若分期，则分期列出;

　　(2)一目了然的现金流量表，投资人用来估算资金是否够用，万一收入产生不了你估计的那么多，怎么办?

　　(3)你要我出多少钱，给我多少股份，3-5年，我可能有什么样的回报;

　　(4)万一关门了，我最大的损失可能是多少?

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　　金兰集团拥有行业广泛、学科完备的专家资源库，其中核心专家500位、外围专家1000多位，能够为客户提供及时、专业的项目评审服务；并与各专业设计院、高等院校、科研机构建立了广泛的业务联系渠道和信息传递网络。已形成了科学、高效的咨询工作程序，核心团队汇聚了产业经济、技术经济、财务金融、能源与环境、化学、生物、机械、电子信息、新材料、物流与电子商务等学科高级人才200多人，且公司建立了专业人才网络和内部培训等支持系统，以保证人才储备与业务需求的结构合理性，不断提升服务质量，实现服务创新。

　　咨询师: 关老师

　　主营业务:

　　可行性研究报告、节能评估报告、资金申请报告、项目稳定风险评估报告、商业计划书、投标书、鸟瞰图、平面图规划

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　　生物质能发电项目融资商业计划书

　　第一章 执行摘要 5

　　第二章 项目公司概况 5

　　2.1 项目简介

　　(2)股东:XXX科技股份有限公司 股权:70% 出资:8220万元(土地2200万元，现金6020万元)。

　　XX碳能源国际有限公司(KCI): 股权:30% 出资:4800万元。

　　(3) 项目建设规模:2×130t/h高温高压秸秆炉 + 2×30MW凝汽式汽轮发电机组。

　　(4)项目占地面积:项目占地约220.亩。

　　2.2 项目进展

　　2.3 项目主要批文

　　2.4 项目投资价值

　　2.5 项目建设目标

　　拟建成国内同类秸秆电厂单位千瓦建设成本最低，投资回报最好，管理一流的示范性秸秆焚烧发电厂。

　　2.6 项目建设前景

　　第三章 投资公司介绍 8

　　第四章 技术工艺简介 9

　　4.1 机组选型及参数

　　4.2 建设规模

　　4.3 除尘器选型

　　4.4 上料系统选型

　　4.5 灰、渣治理

　　第五章 产品介绍 10

　　5.1 发电产品

　　5.2 灰渣产品

　　5.3 CDM

　　第六章 市场分析 11

　　6.1 中国秸秆市场

　　我国农村的秸秆资源相当丰富，主要农作物种类有稻谷、小麦、玉米、豆类、薯类油料作物、棉花和甘蔗。目前全国农作物秸秆年产生量约为6亿吨，除去部分作为造纸原料和畜牧饲料外，大约有3亿吨农作物秸秆可作为燃料使用，折合标准煤约1.5亿吨。同时中国还有大量的林业资源，每年可产生约9亿吨左右的林木枝桠和林业废弃物量，约有3亿吨可作为燃料利用，折标准煤合约1.5亿吨。

　　6.2 项目秸秆市场

　　6.3 竞争对手

　　第七章 秸秆收购方案 13

　　为了保证秸秆电厂燃料供应的数量、质量、价格的稳定,燃料收购将采用分散布点，集中加工的收购方式。拟成立专业的秸秆燃料收购公司。秸秆燃料收购公司将与30-40个左右的秸秆收购站建立长期的合作关系。

　　第八章 价格与销售 15

　　8.1 价格

　　8.2 销售

　　第九章 组织结构与管理团队 15

　　9.1 组织机构

　　合作公司工商注册完毕后，由各股东方派代表到项目现场组建项目公司，负责项目的进度、安全、费用、质量等监管，EPC合同的谈判以及项目的前期生产准备工作(员工的招聘、培训、制度的建设等)。

　　9.2 管理团队

　　第十章 项目风险分析与规避对策16

　　10.1 技术风险及对策

　　10.2 秸秆价格风险及对策

　　从我们目前调研的情况来看，秸秆燃料的收购价主要是受秸秆资源的产量、秸秆资源的生产季节、农民经纪人的收入、场地的租金、运费和电费等。在可研报告中，进入电厂的加工好的秸秆价格为250元/吨。

　　10.3 秸秆供应量风险及对策

　　10.4 秸秆质量风险及对策

　　第十一章 国家对秸秆发电的相关政策 18

　　11.1《国家发展改革委关于完善农林生物质发电价格政策的通知》

　　11.2《电网企业全额收购可再生能源电量监管办法》

　　11.3《可再生能源中长期发展规划》

　　11.4 《财政部国家税务总局关于资源综合利用及其他产品增值税政策的通知》

　　11.5 《中华人民共和国企业所得税法》

　　第十二章 财务预算及项目融资 19

　　12.1 收入预测

　　12.2 财务假设条件

　　12.3 项目投资及估算

　　12.4 预计盈利估算