在净水器迅速发展的刺激下，越来越多的企业家和创业者介入市场成为代理商，其中有些以前做过净水器代理；有的代理商有经销经验，却是其他产品或是其他行业的经销经验；而有的代理商则是完全没有经验的，所以他们经销能力也是有差别的。为此净水器厂家需要做好相关的代理商培训工作，因为现在共赢才是最好的合作方式，代理商赚钱了，厂家的利润才能被实现。

　　眼下净水市场发展方兴未艾，现有的代理商还远远不能够满足净水行业发展的形势，对于净水企业而言，掌握新的代理商资源尤其是优质代理商资源是未来企业竞争取胜的一张王牌。越来越多的净水器厂家意识到，优质的代理商不是现成的，而是靠企业去培育出来的。

　　然而，具体的代理商培训应该从哪些方面开展呢?结合当前净水器市场形势，简单归纳出以下几点:

　　一、展开定期培训和互动交流，从市场调研、营销策略、促销活动组织、客户关系维护、工程项目开发等多个环节切入，提升代理商的营销水平，扶持代理商在当地成为渠道标杆。

　　二、让代理商对企业有信心。首先企业要有优质的产品，其次企业或产品在市场上的口碑要比较佳，再次企业要有长远的规划和开发新品的能力，同时要让代理商了解这一切。也用实在的销售数据树立代理商对企业的信心。

　　三、利益是代理商与厂商合作的先决条件。企业可以通过这几点让代理商有利可图:向代理商提供有利润空间的品牌产品;要有一套切实可行的市场操作方案;制订良好的双赢政策;有力的激励措施调动代理商的积极性，使其得到更多利益，从而培养其对企业忠诚度。

　　四、代理商多是身经百战的老手，与企业打交道最担心的就是信用。企业对代理商的承诺，就必须及时兑现，否则就会直接影响到代理商对企业的信任。没有了信任，何谈忠诚?因此，企业的信用是培养代理商忠诚度有力保障。企业要想拥有一批忠诚于自己的代理商，就必须时刻保证自己的良好信用。

　　目前的净水器营销已经不再是简单的生产导向型，而是越来越像销售环节倾斜，企业也应该更多的把注意力从市场转移到客户身上。厂家的除了要关注专卖店面临的零散客户外，更要关注大客户——代理商的发展，通过培训来让加强厂家与代理商、代理商与代理商之间的联系，大家团结协作，共通赢取净水市场的第一桶金。