净水器经销商如何攻克新楼盘

　　------怡滨净水机

　　当下，净水器品牌众多、琳琅满目，无论是品牌之间的竞争还是和传统家电的竞争，都已经进入白热化，越来越多的经销商认为生意难做，然而也有不少经销商找到市场营销的关键业绩节节攀升。日前，怡滨净水机长治区域经销商陈总主动出击，集中店内的人力、物力在一个新开盘的小区进行推广，从预热到活动结束，刚好一周的时间，便销出近两百台怡滨净水器。

　　当问及这场活动取得如此优秀成绩的关键时，陈总表示，活动预热很重要。据介绍在与小区物业洽谈结束之后，在活动开始的前一周，他就开始为本次活动做大力度的宣传推广进行预热。

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　　活动预热前，陈总找到了当地广告公司，让设计师帮自己设计了一个邀请函，邀请函的内容和ＤＭ宣传单有很大的区别。在设计上，更偏向于简约的风格。在邀请函的内页，几行刚劲有力的楷书主要描述了活动时间、地点、内容、形式等具体要素；背面则是极具视觉冲击力的高端怡滨净水器产品形象图。他表示，这样的设计，也可以让小区业主印象深刻，不会太反感这个活动。然后，陈总也通过朋友找来了6个高中生，让他们在小区门口帮忙派发。因为，高中生的成本相对来说要比社会人员低很多。另外，他们派发的话，业主也会更容易接受邀请函。

　　在和物业协商沟通好后，陈总就准备了几条横幅广告，悬挂在小区的出入口及小区的主要位置，并在小区的各个宣传栏张贴了活动宣传海报。此外，为了加深小区业主对活动的印象，陈总还在活动开始前两天，给小区业主群发了短信。

　　因为已经在小区范围之内进行广泛的宣传。广大业主也已经闻到了诱惑的气息。陈总打趣说，就好像钓鱼，池塘中的鱼可以分为两类，一类是愿意上钩的，另一类是不想吃饵的。而他要做的工作，就是首先争取意向客户签单。

　　当然，要想牢牢把握住有意向的客户，必须先排除无意向者，因为无意向的客户，不但会浪费自己的时间，还会影响到意向客户。所以，这个过程是必须的。在群发短信的时候，陈总说自己收到了一些咨询甚至是直接问价格的意向客户。

　　这个时候，陈总就对这些意向客户进行重点回访，并作了详细解答。活动还没开始，就已经签下了3单。而在活动当天，凭借着欧惠浦节能净水器优异的产品性能和高端品牌形象，及超给力的促销优惠政策，现场消费者纷纷踊跃下单，场面相当火爆。

　　在总结这场活动时，陈总说，在这种小区推广中要注意的是，所有的宣传方式，无论是短信群发，还是邀请函、横幅、宣传栏等环节，一定要有诱惑力，而且都要留下一个手机号码，便于意向消费者回复。他也表示，经销商切不可一味坐商，等顾客上门，这样的效率实在太低了。