(1)过度让利

　　许多企业合同签订的销售价格是按当地的工程信息造价中心提供的信息价为结算依据。但由于市场恶性竞争，许多企业为了争取到业务量，纷纷让利销售，在信息价基础上下浮12%～25%。如某地区混凝土企实际C30 销售实际价格在275元/立方，而当地C30的材料成本价就230～240 元左右每立方，加上财务成本、税费、运输、折旧、工资等，实际上是在亏本销售，且销售越多亏损越多。

　　(2)销售模式

　　另外在调研中发现，有不少企业签订的销售合同为固定价格销售，即一口价方式，签订合同时材料价格比较低，如果按目前的材料价格是无法履行合同的。其中一家企业的合同是这样约束的:泵送混凝土

　　C25 运送到工地交付每立方为255元，C30运送到工地交付每立方为265元，不管市场原材料如何涨跌，价格仍然不变，双方风险自担。其实这样的销售价格按目前江浙一带来算，生产销售一立方混凝土不算折旧，亏损20～30元。后来该企业经营者多次和对方沟通调价无效，无奈之下采取停供手段，遭到对方起诉，法院受理后，判决混凝土企业违约，继续履行合同，同时赔偿因停工而造成的对方损失。