详细说明
网站。既然咖啡馆相当部分的客源来自网络,何不投资制作一个属于自己的咖啡馆官方网站?既可以全方位地介绍自家咖啡馆的产品、服务、品牌的渊源,还可以通过网络的方式拉近咖啡馆与顾客群的往来联系、加强在线交流,同时,网络平台也就是我们对外交流的网络名片,更方便与网络世界交流推广。
论坛。网络论坛,既可以从属于咖啡馆官方网络,也可以单独存在,这是更直接地与顾客往来互动的平台。当然,还可以采用QQ群来建立我们与顾客的交流平台,当然也可以是管理者与员工间的交流平台。
博客。博客群体,是一个独特的群体,它有别于大众化的QQ群体,博客上的群体一般更为优秀些,否则,怎么会有时间写出那么多的段文字呢?如果缺乏专业建设网站的经验,不妨先从建设博客开始。博客的功能也很强大,不但可以上传文字,还可以上传大量的图片,通过其在线留言功能还可以获取更多的顾客反馈信息,博客可以说是店铺网络宣传的最佳根据之一。同时,不同的门户网站其开设的博客群体有很大的倾向性,例如,更商务一些的是新浪博客,更具有娱乐精神的是搜狐博客,天涯网站博客则极具网络人气,更具小资人文气息的是豆瓣等分类网站博客,而有针对性开设的咖啡馆博客则是面向这些顾客群体的最佳通道。
微博。新兴的餐饮模式,不懂得利用微博营销,还谈什么经营?微博可以说是当下最流行的网络沟通工具之一,通过微博,人与人的距离更加接近,我们更容易找到我们想要找的人,同时也让更多想要找我们的人找到我们!加入符合我们咖啡馆群体的“好友关注”,或者不断吸纳喜欢我们咖啡馆的“粉丝”,可以迅速提升我们咖啡馆的人气指数!
团购。要问哪种网络工具对我们的咖啡馆影响更直接,我想,肯定是“团购”!众多的团购网站,如雨后春笋般地“冒出来”。它们低价从咖啡馆预选购买产品,适当加价后再通过团购网站销售给消费者的操作模式,深得一些咖啡馆老板的喜爱。但是,网络团购也并非适合所有的咖啡馆,例如,如果你的店铺刚开张,但刚开始生意不是很好做,不妨做几次团购提升一下人气;如果你的咖啡馆具有明显的生意淡、旺时段,不妨也在冷淡的生意时段,做做团购,弥补一下生意清淡的局面。做团购时你也要清醒地知道:绝大多数顾客是为了“贪图便宜”才来你的咖啡馆的;不少顾客是从“四面八方”来到你的咖啡馆的,他们很可能不属于你的商圈势力范围。同时,如果团购操作不当,过多过杂的“低质量”顾客群还可能影响你的原有顾客群,更不会因为尝到了团购的甜头,而得了“团购依赖症”。
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做好团购的几点窍门如下:
①,选好团购网站。在确定自己的店铺适合团购后,可以联系合适的团购网站。一般打的团购网站信誉都不错,并且他们还会指导你如何做好团购,但是,根据经验,团购网站也有其“势力”范围,也有不同的针对性顾客群体,选择那些网络顾客群体和我们店铺顾客群体定位相近的,会起到事半功倍的效果。此外,如果有团购网站办公地点临近自己的店铺,这也是很好的优势,毕竟团购网站就近好办事,而且影响力也大。
②,定好团购内容。这方面一定要多征求团购网站的意见,它们很有发言权,它们的地区经理天天都跟我们同样的店铺打交道,他们深知什么样的团购项目顾客会喜欢。当然,我们也要多与团购网站上的同行比较,也要控制好我们的出品成本。
③,接待好团购顾客。顾客来了,就为他们好好服务,千万别在产品上“以次充好”,或者跟你心目中的“贵宾”区别对待。同时,既然知道团购顾客来自网络,就应该做好网络信息的登记,让顾客留下QQ、微博等网络联系方式,方便更好的提供后续服务。甚至可以让顾客现场通过微博转发团购分享以获取更多的优惠,这样可以很好地起到网络宣传的目的。
④,做好团购的总结。每次的活动,都要统计效果,同时关注团购网站上顾客就餐后的分享,也能获得很多有用的反馈。
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