南浔到洛阳长途汽车【长途问路】【公布长途消息】 

　　发车时间:13:30 

　　经过:商丘/开封/郑州 

　　终点站:洛阳长途汽车中心站 下午15:10发车 

　　发车时间:16:20 

　　票价:240

　　里程:920 

　　运行时间:11----12小时 

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　　此刻如果只是一味单纯地自谦就也有点小儿科了，颂扬对方才是更好的自谦，许克说:"其实那天我做介绍的时候也注意到了，感觉除了您和我有些共鸣，其他人好像很难完全理解我的意思，我还在反思是不是我的方法有问题。"

　　路先生忽然倒吸一口凉气:"咝——，这地方连的是胆囊吧？她们都说我胆囊有问题。"技师一边点头一边收了些力道，路先生片刻之后才缓过劲来，接着说，" 他们都是我叫来旁听的，不过也很关键哟，每个人手里都有一票呢。虽说Procurement是我负责，但是globalcompany那一套你懂的，凡事 都要搞一个committee。我看他们不见得会买你们成都那帮人的帐。"

　　"Tony太年轻，Paul是他的头儿，恐怕也只会做一件事。"

　　"哪件事？"

　　"听他的名字就知道了，Paul嘛，就会打炮，自己打，也喜欢带着别人打。"许克说完就暗暗紧张地观察路先生的反应。

　　路先生先眯起眼睛饶有兴致地看着两个女孩子的反应，再挪一挪身子凑近许克，暧昧地笑着说:"真的？那他倒还算有一点价值，可惜他在成都。"

　　许克也会心地笑了。他刚才的确有些冒险，毕竟这才是他和路先生的第一次私下见面，之前也仅在研讨会上见过那一次，但他为了快速拉近与对方的距离必须冒 险，惟有自己首先撕掉所有伪装与假面，才能指望对方同样坦裎相见，惟有彼此坦裎相见了才能坦诚相待。许克的胜算在于选了个很好的时机，在路先生经过近十四 个小时孤独疲惫地越洋飞行之后最需要关怀、最需要陪伴的时刻出现在他身边。

　　路先生顿对许克说:"我们做采购就像做足底，程式化了，没什么意思。像弱电配套这个项目，都是完全成熟的东西，彻底标准化的结果是谁和谁都差不多，他西 门子能做的你格恩也能做，你格恩能做的他霍尼韦尔也能做。价格嘛恐怕也拉不开，谁也不敢报高了但谁也不肯报低了，你说我怎么选？性能和价格都很重要，但还 有没有别的因素？"路先生稍加停顿，意味深长地说:"有，人最重要。找对了合作的人，性能有问题可以调整，价格有问题可以协商。我路某人做了这么多年采 购，从来不是选择产品而是选择伙伴，在美国如此，回国来也希望如此。"

　　许克心思一动，但摸不清路先生的最终意图，一时不知如何回应。路先生循循善诱:"你说，没有默契的人可以合作吗？如果你是我，在美国住了十多年从Indiana跑到人地生疏的成都，会找Paul那样的人合作吗？"