年度营销顶层设计培训日程安排

　　2014-10-30  杭州

　　2014-11-29  杭州

　　2014-12-29  杭州

　　2015-01-30  杭州

　　2015-03-20  杭州

　　6800元/人

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　　组织机构:上海投智企业管理咨询有限公司

　　年度营销计划培训大纲:

　　年度营销计划第一部分 年度营销计划的制订原则 

　　一、营销计划与公司计划核心关系与区别？ 

　　二、年度营销计划的设计框架 

　　1、营销计划结构重点 

　　2、营销计划与市场计划、销售计划关系 

　　3、年度营销计划的流程 

　　三、案例:某知名企业年度营销计划结构解析 

　　年度营销计划第二部分 如何制订年度营销计划 

　　一、营销计划制订的步骤 

　　1、调研系统设计 

　　2、分析系统逻辑 

　　3、计划系统重点 

　　4、执行系统管理 

　　4、评估系统打造 

　　5、预算系统建立 

　　二、营销计划的制订 

　　1、内外形势分析的三个方面 

　　2、营销目标确定的标准 

　　3、营销策略制订 

　　品牌策略设计 

　　产品策略设计 

　　价格策略设计 

　　通路策略设计 

　　促销策略设计 

　　传播策略设计 

　　4、市场行动计划制订 

　　市场计划的内容及原则 

　　市场的费用管理 

　　典型问题说明 

　　5、销售行动计划制订 

　　销售指标的分解 

　　销售激励方式选择 

　　销售费用的管理 

　　三、案例:营销计划制定流程及策略 

　　年度营销计划第三部分 年度营销计划的执行 

　　一、营销计划执行的理解 

　　二、营销活动的控制 

　　1、年度计划控制五大工具 

　　2、盈利能力控制（图示） 

　　3、效率控制 

　　4、战略控制 

　　三、营销活动的评估 

　　1、营销环境评估的十大关键点 

　　2、营销战略评估三大方面 

　　3、营销管理的评估四个系统 

　　4、营销活动财务评估的两个步骤 

　　5、营销策略的评估五个方法 

　　四、年度销售过程控制与管理 

　　1、销售过程的时间控制 

　　2、销售过程的费用控制 

　　销售管理费用 

　　市场推广费用 

　　3、年度销售人员管理 

　　销售队伍的建设 

　　销售人员的管理 

　　销售人员的培训 

　　销售人员的激励 

　　销售人员的报酬 

　　销售业绩的评价 

　　五、案例:青岛啤酒营销计划制订过程解析 

　　年度营销计划第四部分 销售目标的跟踪与管控 

　　一、年度销售目标执行过程中的跟踪检查 

　　1、跟踪检查的目的是什么？ 

　　2、跟踪检查要遵循哪些方法？ 

　　3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？ 

　　二、跟踪检查的具体方法 

　　1、收集信息 

　　2、给予评价 

　　3、及时反馈 

　　三、年度销售目标的修正 

　　1、销售目标为何一般不要修正？ 

　　2、有哪些原因需要修正销售目标？ 

　　3、如何修正销售目标？ 

　　四、案例:销售目标管理及跟踪管控分析 

　　五、年度营销计划总结

　　年度营销计划培训讲师:崔自三

　　著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、中国培训网首席营销导师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、 “营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员