此外，低估或高估，还要看卖家的要求，拍卖行通常会尽量说服委托人接受低估可能高卖的模式。如前几年在香港进行的两场拍卖，其中尤伦斯当代艺术专场拍卖，几乎每件作品都以估价的两三倍成交，成交总额达到4.27亿港元，远远超出了1.3亿港元的预期。形成强烈反差的例子是玫茵堂瓷器专场拍卖，由于估价过高相当多的拍品流标，总成交额为3.99亿港元，远远低于事先估价的7.1亿港元至10.7亿港元。由此拍卖行也发现了，如果估价过高，那么就会立刻吓跑一部分参与者，拍卖行期望拍品可以获得应当的价值。但是很多情况下，藏家们掌握着和拍行相同的信息，所以他们对于市场也了解。当价格有问题时，他们会感觉到异常。因此大部分拍卖行只是尽己所能地提供真实的数据。

　　北京保利拍卖有限公司是一家的综合性拍卖公司，以从事文物艺术品拍卖经营活动为主，旨在通过拍卖活动。弘扬中华民族文化，提高中国艺术品在世界上的地位和影响；为海内外收藏家和机构提供一个物畅其流、物尽其用的高层次、高品质的文化交流空间。

　　公司本着“真、精、稀”的理念，坚持“公开、公平、公正”的原则，始终将客户的需求放在首位，以“专业、认真”理念为每一位客户提供较优质的服务。传承华夏文明之经典，弘扬艺术文化之精髓，创新典藏艺术之模式，尊崇价值创造之态度，坚守中华文脉之堡垒。保利拍卖，每年不定期举办春秋两季高端艺术精品拍卖会，拍品主要涉及中国古代书画和官窑瓷器，并与玉石珠宝、铜炉佛像以及古董珍玩等杂项兼容并蓄，相保利国际拍卖公司现拥有一支高素质、综合能力强的经营团队，一直秉承“服务、信誉”的原则，以专业的人才、

　　周到的服务、严谨的鉴审态度、畅通的客户网络，受到社会各界的高度认可。

　　文物艺术品拍卖能否贴近大众？我们经常会听到这样的口号:拍卖要贴近大众，让百姓也能参与拍卖。实际上，拍卖很难做到这一点。拍卖的机制就是经营少而精的商品，也就是拍卖的商品越少越好，单价越高越好。如果拍卖的东西多，单价低，拍卖的成本就会增加，利润率就会下降。因此，当拍卖品资源的情况下，拍卖行都会优先选择高价位的物品来进行拍卖。只有当高价位拍品不足时，才会退而求其次去寻找较低价位的拍品。也就是说，走向低价位的大众市场，让百姓都进入拍卖场交易，是拍卖行不得已而为之。

　　这是因为该专场是塞克勒遗存的信托拍卖，信托执行人对拍卖行的低估价并不斤斤计较。况且塞克勒的藏品已陆续在佳士得拍过多次，每次都以低标高卖的结果博得皆大欢喜的结。如果说指导性估价是基础和标准，那么，策略性估价是在此基础上衍生的经典估价模式。一般来说，流行性强、传承出处好的作品，不必太担心流标或低卖，更适合低标高卖的策略性估价。而流行性差的作品，则不适用于策略性估价，因为曲高和寡，低估可能导致低卖。