我们注重成交，但是我们更加重点关注失败的理由。

　　其实，我还是觉得他从头到尾就没想过到我这边采购。因为他问我的是120克的，而问的别人却是70克的，这样价格是有差距的。最终没找我采购也是合情合理的，我事后2天给他发了个短信，说了下我的状况，他也非常客气。不管外部竞争如何，我们总归要把自己做好——路遥知马力，总归有一天，我们要成交的。九江岩棉穿孔吸音板九江

　　这不，9月3号下午4点来询价了。还是6月的那个项目，第二期，我信心满满。

　　周旋了两天，最终，还是没找我采购，来火了:你这个不是拿我玩吗？他倒是很客气，说，这个项目上说了，第一期找他采购的，这次换供应商的话，项目上不同意。这个回应我还是比较满意，确实换供应商是不好的，没有特殊原因，我建议都不要换供应商九江岩棉穿孔吸音板。

　　YX75-230-690楼承板我们是具有特别优势的。这次深圳广汽丰田的59408米690楼承板就是我们供应的。

　　我简单的总结了下，我们的劣势是客户没到我们工厂考察过，虽然和客户很熟悉，但是对我们公司并不熟悉。尤其是在被同行说一些不好听的话，而客户又对原来的供应商比较熟悉的时候，我们仅凭电话沟通，确实略显劣势。通过这几轮的沟通，相信培养这个客户，不是什么难题。九江岩棉穿孔吸音板

　　虽然没成交不过好在，客户主动说下次，我们优先考虑你河北沧州有项目6万平米，大约时间在今年11月份开工！这个故事还没有结束！

　　开发客户是一个漫长的过程，也是一个有趣的过程。如何把客户一次就搞定非常关键。下次再说说怎么邀请楼承板客户操作。九江岩棉穿孔吸音板九江岩棉穿孔吸音板