毫无疑问，现在竞争激烈。无论竞争到如何地步，任何闭口楼承板，开口楼承板都有生产成本。我们的采购渠道并不比别人差，而且我们常年量大，采购正品质量的镀锌卷，铝镁锰卷，钛锌卷，不锈钢卷，都是有很大的渠道优势的。

　　最近让我挺开心的是:全国知名厂家都在报价的伊朗的YX75-200-600开口楼承板，而且在我们的价格比他们都高的情况下，采用了我们的产品。虽然利润不高，但是我的价格比那些厂家的价格高——他们价格低，也没成交。

　　价格低，不是成交的保障。我们要坚持住底线，用作品牌的思路来开发市场----虽然楼承板没品牌，但是我们普乐士钢业一定是个响当当的品牌。我们期待有要求的客户来询价。这样的询价才是真的潜在客户。无下限价格要求的询价人，和我们公司不对等，不是我们的客户。询价者在寻找供应商的同时，我们也是在经历淘汰客户的过程。

　　我们应该思考的是:客户到底在选择什么？如何让客户选择你！