公司的楼承板业务员说，我们楼承板价格高，我们的地理位置远，我们的采购成本高，总之各种理由！并不是想着如何去克服寻找客户当中的各种困难。

　　楼承板价格高，意味着我们的品质有保障。如果说汽车的价格高，那宝马奔驰这高价车就没人购买了，虽然我们的产品比较同质化，而且并不认同品牌，总不能质量不要求的。如果产品有要求，那么价格就好说了。成本加利润。没有哪家企业说我们不要赚钱，把质量做好就行了。我们利润可以少点，质量必须保障，这样才是长久之计。

　　这次签的某电厂，人家厂址就在博兴。博兴的镀锌卷是出名的便宜，可是客户还是选择了我们:25000方的YX75-230-690开口楼承板。如果客户是追求价格低，那么我们只好放弃这样的生意。如果我们接触到这样的询价，心里却抱有这样的想法，这个生意未谈先败。