活用纸在快速发展的二十年间，我有幸经历了三次产品升级或者叫消费升级，可以说是积极的参与者和主要推动者，这三次的消费升级不仅让众多生活纸营销人员有了建功立业的机会，也为众多生活纸企业创造了全面的或细分的市场机会。

这三次消费升级的路径是这样的：

1998年以前，我们中国大陆几乎每家每户都是在使用一张“烂纸”，掉纸屑、易破、遇水成渣。以草浆、甘蔗浆、芦苇浆、再生浆作为原料来生产卫生纸，设备也是国产落后小设备，生产环境脏乱差，卫生纸产品容易掉纸屑、容易破、遇水就成渣渣，这种卫生纸不仅仅用于洗手间，还完全替代了纸巾的全部功能擦脸擦嘴，上半身下半身同时使用。

（特别说明：并非再生浆没有价值，而是当初厂家设备、生产工艺等不足以生产出一张合格的卫生纸）

第一次消费升级：

第一次消费升级是从一张“烂纸”到一张“好纸”开始。1998年以后，一张“好纸”开始出现，不掉纸屑、不易破、遇水不成烂。开始以原生木浆、竹浆作为原料来生产卫生纸，以恒安集团、APP为代表的企业巨头开始进军中高档生活用纸市场，同时带动维达纸业、中顺洁柔等纸业公司的装备升级，纷纷开始引进世界上最先进的造纸装备，速度快、纸幅宽、手感好，卫生纸产品不掉纸屑、不易破、遇水不易烂，上洗手间用厕用卫生纸，擦嘴擦脸用面巾纸，产品开始全面细分，手帕纸、抽纸、卷纸、餐巾纸等开始出现，不同产品对应不同的使用场景。

第二次消费升级：

第二次消费升级是从一张“好纸”到一张“韧纸”开始。2008年之后，生活用纸市场还是处于高速的增长，如果想在行业内取得不俗的业绩，销售额和利润得到超常规的发展，似乎在产品上还要多花些心思。中顺洁柔推出的“洁柔”可湿水系列，以及维达纸业随后推出的“维达”超韧系列成为了主角，量价起飞。

第三次消费升级：

第三次消费升级是从一张“韧纸”到一张“黄纸”或者“色纸”开始。从2010年开始，泉林本色纸业利用区域资源优势，结合国家环保高压趋势，用麦草秸秆为原料生产本色生活用纸，既避免了麦草秸秆焚烧带来的环境污染问题，又开发出多个黄腐酸有机肥料，开创了秸秆综合利用的泉林模式。2015年之后，以四川环龙科技有限公司为代表的川纸，凭借竹林产地优势，顺应本色的发展态势，诉求“竹纤维”+“本色纸”，挽救了川纸多年的颓势，从竹浆漂白纸的市场追随者跃为本色纸市场的引领者，川纸的销售量和销售单价比翼高飞。一改生活用纸白色一片，原生木浆一统天下的局面，从此“秸秆本色”“竹浆本色”不断的攻城略地。