共享玩具成都试点运营，资本市场如何看待？
中外玩具礼品网 2018-03-26 16:12
如何共享？租借与转租并举，十几元借超千元玩具
这几天，成都高新区李莉在家收到几个知名品牌玩具。和去年春节不同，孩子的玩具不是买的，而是租的。当李莉家的5大箱玩具快占领卧室时，处理闲置玩具成了问题。这时，朋友给她推荐了成都荷花汇网络科技有限公司旗下的玩具共享平台——61TOY APP，陈列有超1000种玩具，租价从1.3元/天到30.7元/天不等。
玩法之一是租借。李莉勾选孩子年龄段、玩具品牌信息，并支付10余元租金及运费后，很快借到一款数千元的美国费雪玩具。
回收是玩法之二。当李莉添加照片、玩具名称、期望估值等信息后，可将自家闲置的玩具转租他人。
包括61TOY在内，多数共享玩具平台的租借功能的活跃度超过回收。而成都大萌眼科技有限公司旗下的玩具谐汇在微信商城的回收功能却尤为活跃，数千个玩具近50%来自转租。成都市成华区的王海萍是该平台铁粉，她在该平台转租了一台300元的手推车，1年下来转租所得已超100元。
若说61TOY和玩具谐汇将主战场定在线上市场，而“盒里世界”一开始瞄准的是社区为主的线下市场。“盒里世界”创始人之一的李沅峰认为，把共享玩具做进社区，可缩短用户与商家的心理距离。
上海某商场的首家共享玩具柜
从哪掘金？抢占入口，瞄准玩具零售及母婴市场
据前瞻产业研究院数据显示，2023年中国玩具行业的市场规模超3000亿元。共享玩具能否分得一杯羹？
在省社科院产业经济研究所工业经济研究室主任王磊看来，玩具共享是重资产、重运营的项目，“成本太高，仅凭租赁难盈利。”
成本高在哪？咋挣钱？先看成本。61TOY创始人黄勤勤举例，初期投资约数百万，市场推广和配送费超40%。“盒里世界”的成本中，超过45%花在玩具智能柜，而玩具损耗开支也不小。李沅峰举例，目前玩具折旧率在30%左右，意味着1件1000元的玩具，第二年仅值数百元。
再看盈利。玩具谐汇创始人赵倩琳介绍，大部分共享平台处于烧钱阶段，仅极少数盈亏平衡。黄勤勤和李沅峰也承认，单做玩具租赁的盈利点并不可观，但通过玩具租赁获高流量入口，可发展玩具零售市场等额外的业务线。以玩具零售为例，目前“盒里世界”的玩具智能柜完成升级，开放转租和销售功能。李沅峰透露，明年已与全国1000个小区谈好入驻协议。而另一边，61TOY也加快脚步，将线下批发市场的爆款定期放置在APP内，当前，该平台的玩具销售额已破20万元。
资本咋看？乐观派认为是大市场，悲观派视为伪需求
近年来有创业者借共享经济之风，意在吹活儿童玩具市场。目前，从全国市场来看，玩多多、玩具超人等共享平台在北上广跑马圈地，获得千万融资；61TOY、玩具谐汇和“盒里世界”作为后起之秀，从成都杀出。
资本到底看不看好共享玩具？乐观派认为，共享玩具前景不可估量。有业内人士称，受二孩政策和消费升级因素影响，未来5年，玩具市场将达千亿级。省高科技产业化协会秘书长王益表示，共享玩具能降低家庭对玩具的支出，加上现在80后、90后父母增多，对玩具共享的接受度高。猎鹰创投合伙人李圆峰也持乐观态度，但同时提醒，玩具租赁或销售属即时性消费行为，通过线上下单，消费冲动易在等待配送中消逝。“建议打造玩具租赁或销售的智能贩卖机，能在玩具归还时完成自动归纳、自动消毒。”
在悲观派看来，共享玩具是伪需求。洪泰智造工场副总裁李强强直言，共享经济已成为不少人创业的入口和手段。“共享经济的土壤必须植根于像租房这类刚需之下。”租八戒COO严正生支持李强强的观点。他告诉记者，共享玩具最大的问题在于获客成本太高，加上玩具比较私人化，生命周期较短，因而运营空间有限。
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