如果要说2017年国内电信行业最火热的事件是何?那一定是“王宝强神卡”了。国内三大运营商与互联网企业合作推出的一系列互联网品牌的电话卡一度被网友戏称为“王宝强神卡”。

2017是互联网品牌电话卡全面爆发的一年，从2016年10月，联通与腾讯联手推出“腾讯王卡”11月，支付宝与联通合作推出蚂蚁宝卡。据统计，至今为止，联通已与各大互联网企业和金融企业推出合作品牌电话卡不少于60种。电信与移动虽推出较晚，但是目前也推出了十余种的合作电话卡品牌，可谓是百家齐放的局面。只不过中国联通在手机合作卡市场上表现的相对积极、开放。

从目前合作推出的电话卡来看，基本模式为比运营商传统资费套餐更为便宜的流量资费和专属免流量的特权。在这个移动互联网时代，流量作为广大消费者目前最为迫切一个痛点，这种模式的资费套餐类型一经推出在市场上便形成一呼百应的局面，这个从运营商公布的各自4G用户的增长数就可以看出。

这种纵向的上下游合作模式改变了以往运营商与互联网企业横向的竞争模式，对各自都何影响，能否达到自己最初的利益诉求。其实我们需要从消费者、运营商、互联网企业者三个关联方来探讨。

创造更多的增量市场、引流规模的存量市场是运营商在这场合作中最为直接的需求，利用互联网企业的规模化用户优势，引流定向的规模客户作为作为基本的战略战术。

比如联通与互联网巨头合力推出王卡、宝卡、强卡等等很多适用不同消费群体的定制型号卡产品。用“割肉”的方式降低流量价格来刺激流量消费，以扩大用户群，打造更多的增量客户和更为多元化的增量业务。这对于运营商本身来说改变了以往客户套餐的定制模式，是比以前更细化的套餐类型，是一种差异化的竞争方案，实现了企业级客户的定向开发，将流量这一单一的产品进行多元化的组合，形成前置化、多层次的业务收入结构。并且从一定程度上提升了客户的忠诚度。在国家层面也符合“提速降费”的这一要求。

但是这也是一把双刃剑，多年以前，电信运营商将微信、qq视为最大竞争对手，转眼间摇身一变，成为上下游合作关系，互相分食利润。这也是中国移动为何在合作领域保持保守态度的原因。运营商本想借力打力，但是在合作的过程中，无疑是降低了自己了利润率，这种自杀式求快速发展方式，对运营商而言是否有利可图，我们无法而知。但是一旦这种模式成为常态，弱化了自己在消费者中的地位，无疑是将自己后置化了。降低了品牌的知名度。

提高用户的黏性、解决消费者痛点，花费消费者更多的时间，是这一轮合作中各大互联网企业的终极诉求。

据媒体消息，最近ofo与联通合作，推出了自己合作品牌电话卡。现在形成的习惯是，互联网企业不推出电话卡，都不好意思说自己是互联网企业了。移动互联网的发展中，流量已成是最为珍贵的资源，各大互联网巨头为抢夺流量，无不使出浑身乏术。但是更为严峻的是如何保住已有的用户是比前者更为重要的问题。据专业媒体统计，目前人均手机APP安装数量不到30个，平均每天使用手机时长不超4小时。如何保证在不到六英寸的手机屏幕和不到4小时的时间里，让用户选择更多的时间花费在自己的应用上，将是每一个互联网企业所面临的发展关键问题。

因此各大企业都看准了和运营商合作的这一模式，补贴用户让利运营商，但是这种让利产生的收益能否覆盖掉让利成本，还是一个未知数。更多的还是互联网企业本身的业务结构和核心竞争力的问题了。

用免费的流量看剧、购物一直是每一个手机患者的终极目标。

市场上的供给方企图利用“母爱式的溺爱”来让消费者选择自己家的品牌。但是在消费升级的当下，市场上并不缺乏内容与信息、所缺乏的更多是有价值的内容和优质的资源。在被网络教育后的消费者对这种母爱式的溺爱也许只是短期的接受，当消费者意识到之后，转身离去，一夜之间都有可能发生。所以对各大互联网企业来说，产品本身才是最大的核心竞争力，千万不能用战术代替战略。