中国能屹立于世界，是中华五千年的文化传承，中华文化的博大精深造就了这个民族独特的民族气质。四大文明古国，到目前也只有中华文化在继承传承发展，什么是中华文化持续发展的动力？总结一下就是包容、接受、融合，包容天下一切新生事物、接受一切外来文化，通过包容与接受进而使其融合，最终将外来文化改造形成中华文明的一部分。

自鸦片战争以来，中国就陷入了衰退的历史洪流中。西方工业的崛起，带来了先进的管理制度与管理理念：管理学、市场营销、财务管理、企业战略、宏观经济学、微观经济学、精益生产等一系列的西方先进学科，这些先进的管理理念也随着中国的改革开放逐步的涌入中国。经过近三十年的消化与学习。中国已基本将西方管理学科与中国文化融为一体。无为管理、中庸管理、圣贤管理、家管理、狼性管理以及教练式管理都相继诞生。

从营销管理来讲，其本质就是铺货：铺货第一要素就是把货铺到消费者面前，这就是我们通常所说的渠道，铺货第二要素就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的品牌。由此可见渠道在整个营销体系中的重要性。仪器行业是非常传统的行业，根据“仪商汇”企业研究院的调查，目前我国仪器生产企业中95%的企业都是中小微企业，渠道分销是其分销体系中的重要组成部分。因此针对渠道是什么？渠道的重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质四个方面进行详细探讨，对于仪器行业的渠道管理具有借鉴的作用。

渠道是企业最重要的无形的资产之一。在仪器行业，很少有企业认同这个概念。大多企业甚至没有把渠道商当作合作伙伴，只是把渠道商做为产奶的奶牛，一但不能满足利润要求，就立马被抛弃掉，重新更换一头可以继续贡献利润的奶牛来替代(渠道商)。渠道的概念通常被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼的著名作品《世界是平的》问世后，被很多人误读其意。对于渠道存在价值与意义，也引发了诸多的探讨，其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。对于仪器行业而言，在核心团队偏向技术型、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所以“渠道制胜，不断超越”是仪器行业需要认真探讨的课题，下面将提出几个重要的观点：

1、重要概念一，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。

既然是最重要的无形资产，那么就需要好好经营，相信没有一个企业会随意更换品牌，更没有企业愿意更换团队，但是对于渠道，在仪器行业不乏有大牌的欧美企业以及国产仪器厂商，在频繁更换渠道商。当然合作的问题出现永远是两方造成的，但是如果能够从团队建设的角度去理解，让渡利益于渠道，将渠道商的发展捆绑于企业的发展上，创造建立教练型渠道，想必也会减少不必的渠道冲突。

记得MBA营销管理的课堂，熊老师曾带领我们做过一个案例，就是可口可乐，让我记忆尤深的是：可口可乐的BOSS说过，我们的企业是打不败的企业，即使现在可口可乐全世界所有的工厂和库房都被烧毁了，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。原因是为什么？是因为可口可乐的品牌、团队是不可能被烧毁的，但更重要的是遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。