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　　2019年开年之际贵州茅台投向惠城茅台酒回收市场的一记重锤

　　进入2019年以来，惠城茅台酒回收市场管控持续收紧的贵州茅台，单从终端市场价格来看效果似乎不尽如人意。企业也正试图通过对产品销售端更直接地掌控，来把握市场价格的动向。具体而言，更为直接面向消费者的销售策略，2019年开年之际贵州茅台投向惠城茅台酒回收市场的一记重锤。为保障春节旺季消费，春节前将累计向惠城茅台酒回收市场投放普通茅台酒7500吨左右。茅台仍将以2017年计划量为基数和存量，和经销商签订2019年经销合同时将坚持“不增不减”，此举意味着今后不会再有对经销商环节的计划追加。

　　电商渠道也难以买到飞天及五星茅台。查询茅台官方商城、天猫茅台官方旗舰店以及京东自营店等电商渠道，发现在目前茅台进行的年货节中，已找不到飞天茅台及五星茅台的销售端口，产品均集中在了茅台旗下的酱香酒系列当中。在与茅台京东自营店的客服进行沟通获悉，目前平台上无论是飞天茅台还是五星茅台均没有库存，至于年前是否会有销售或预售，需要消费者自行关注平台发布的预告信息。

　　今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商，目前经销商更需要珍惜手中的经销权，不要因为违规而被处理。而这句话也被解读为接下来茅台对市场价格的曲线管控将更加严格。

　　茅台作为惠城茅台酒回收行业领袖品牌，除了经济效益还要考虑社会舆论影响，保持健康可控的增长速度，以及正面积极、符合党政精神的发展战略是惠城茅台酒回收企业的重要任务，包括此前以具体措施打击反腐，其实就是在不断清理与强化企业对于产能与渠道的控制力。接下来茅台或将从内部管理与产能上缓解茅台价格过快过高的失控增长带来的社会舆论负面，茅台产能提升的主要工作依然在系列酒层面。

　　茅台年货节中系列酒销售仍绑定茅台酒进行了相关营销活动，如在天猫官方旗舰店购买系列酒产品并在微淘晒单，参与免费获取1499元飞天茅台酒的活动吸引消费者眼球。茅台的千亿目标，不仅涉及到汕尾茅台酒回收企业的品牌建设、渠道管理、限价控量等市场层面的运营与匹配，还需要突破产能瓶颈。无论是技术改善还是搭建供应材料管理体系，茅台的一系列供应链优化动作，都有利于茅台产能的释放与优化，也有利于控价增效。茅台对于供应商管控的收紧并不会对终端价格形成影响，更多改变的是酒企的管理水平以及优化成本，相当长一段时间内，终端价格的管控仍将是摆在茅台面前的难题。

　　2019年，茅台将取消身份证登记、电话登记才能买酒的措施，也不能拒收现金，也不再搞任何形式的促销活动，这一新政策已经开始施行。新一年的市场工作，要以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销队伍、稳定的消费群体，唱响文化与服务两大主题，抓住品质与品牌两大要害，着力稳增长、促效益，推动茅台行稳致远。