茅台集团的困难在于，它一方面立志做高段酒，另一方面却有着满足每个我国家庭需求的野心，长期坚持1499元的指导价，哪怕市场价已炒高至2500元也毫不动摇，从某个侧面反映了这种“普惠”心态。问题是，现有的产能并不支持它这样干！2020年贵州茅台酒全年产量约为5.02万吨，同比增长0.63%；这点产量换算成酒，每年也就是1亿瓶。而全国有3.5亿家庭，如果每个家庭每年喝一瓶，以茅台现有的产量，连三分之一的需求都满足不了，如此悬殊的需求落差，不但让茅台的抢购和酒商成为常态，甚至出现了特定品种还没上市就抢购一空的局面。

　　 为了控价，贵州茅台酒集团今年也出台了一系列的稳价组合拳，允许专卖店和经销商于11月底前执行12月份的计划等，对于茅台酒回收连年看涨的价格，王先生也给消费者一剂强心针。“多与市场上的价格以负责任地说，今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒，价格不会再做调整。”王先生一字一句地强调，“这是一个定心丸，我们不会再调价，今后茅台酒回收市场价格不会动价。”

　　 海安回收52度五粮液，贵州53度飞天茅台酒具有保直增直、保质期长、易流通等特性，具备金溶品潜质。茅台批发价持续上涨或维持高位，对白酒板块有较大正面影响，对于高阶茅台会溢出部分消费需求，将直接扩容其他高阶白酒品牌的市场空间，同时茅台价格上涨也对五粮液挺升价格创造良好的外部市场，五粮液若采取有效措施有望实现终端价迈入千元门槛，进而成为千元价格带的产品，享受更广阔市场空间。对于次高价品牌来说，茅台酒回收价格及五粮液价格上涨，无疑进一步打开其价格天花板，预计能抬升至600元价格带。以中档消费人群快速升级的历史经验来看，预计次高阶将快速扩容，600元价格带将成为下一个5年至10年的风口。顺次往下，中档酒也会享受消费升级红利。宏鑫酒业王先生认为，今年一季度茅台酒拉动增长，批发价回升后提升信心。3月中下旬以来，高阶白酒动销逐步恢复，完成全年任务信心充足。

　　 随着消费者的消费升级，茅台酒的需求量其实也是在不断的增长，因为消费者不仅喜欢喝茅台酒，还喜欢收藏茅台，这是造成茅台酒供不应求的原因。加上茅台酒在茅台电商成立后囤货和炒买的情况屡见不鲜，此时解散茅台电商并不会杜绝此类事件结束。毕竟茅台酒仅仅是少了销售渠道，但不会影响消费者对茅台酒的喜爱热情包括炒买现象。更重要的是茅台酒是世界三大有名蒸馏酒之一，被称为国酒，质量优异，喝茅台酒不仅有面子，送礼更有面子，逢年过节走亲访友中，送礼体面又能收藏造成供不应求的局面。

　　 近年来，茅台在销售体系有一个很明显的变化，即削减经销商，加大直营。根据贵州茅台2020年年报显示，经销商2150家，新增的15家主要为系列酒经销商，而报告期内减少347家经销商，其中系列酒经销商301家，即2020年，茅台酒经销商减少46家，经销商队伍的变动远低于2019年。