茅台的直营策略对平抑飞天茅台的售价不起作用，甚至逐渐演变成茅台新的利润分配手段。茅台的直营渠道份额占比很少，并不能对产品整体价格体系造成影响。更为重要的是，面对大额的商业利益，新的直营大商渠道也存在惜售现象，这些茅台产品通过其它渠道流通到市场，会获得更大的商业利益，目前茅台酒的出厂价是969元，而茅台公司制定的零售指导价为1499元，茅台酒经销商一批价已超过2000元，商超的零售价在2200~2500元之间。有关茅台的一个新的消息是，近期开业的一家大型超市，以低于茅台公司1499元零售指导价1元的价格销售茅台酒，开业当天很快就一抢而空。这个价格比名酒专卖店的零售价至少低了1000元，也低于经销商批发价500元以上。如此低的价格，能抢到就赚了。当然，这种抢购到茅台酒就如同中财票的现象是不可持续的，却足以说明茅台酒的价格存在严重的结构性问题。

　　 在茅台酒快速上涨的时候，我们看到的是茅台稀缺、茅台的金螎属性，茅台的社交属性，情人眼里出西施，横看竖看都好看。但是2012年，飞天茅台酒的市场价就高于2000元，但经历随后而来的危机后，直到2016年，流动渠道的价格才上了900元。在回收茅台价格下跌的时候，我们看到的是茅台集团的销售问题依旧没有得到解决。茅台稀缺的只是1499的53度飞天，茅台价格双柜制存在巨大的隐患，一旦茅台酒指导价、市场价中间没有寻租空间，酒商自然散尽，大家就会发现53度飞天茅台酒也是到处都是。

　　 武进回收39度五粮液，茅台神奇的一点是，不论有多少酒，都能卖出去。这背后不一定是都喝掉，很大一部分被用作了投资。茅台前任董事长曾所说，茅台的产能是9000万瓶，但面对14亿人的市场，仍旧是供不应求。纵观二十年茅台的价格曲线，除去特定的一些事件影响，如“限制商务消费”“白酒塑化剂风波”“2020年年初QY”，回收茅台酒的价格持续上涨，从未有过回落。其稳健性和收益率，都可以说是很好的理財产品。由小经销商模式到砍经销商扩展直营，茅台意图解决有囤货传统的“小经销商弊端”，注重管理的规范，让茅台酒更多的回归普通消费者，让茅台酒被喝掉，实现良性循环。

　　 茅台酒原件与散瓶价格相差持续加大，时隔一个月，原件飞天茅台酒的价格再次回到了2200元左右，散瓶则依然在2050左右徘徊。春节以来，波动很大的两个时期，分别对应了原件与散瓶的波动情况。2月初，茅台价格还未明朗，复工的日期被一再推迟，恐慌情绪之下，飞天茅台酒价格开始出现急速下跌。3月初，几天的时间里，散瓶飞天茅台酒批价跌破2000元，从2000元到了1930元，同期的原件则从2180元到了2090元。2月底开始，则是原件飞天茅台酒波动较大的时期，直到3月中旬，原件飞天茅台酒跌到年内低点1970元，而同期的散瓶茅台酒，当时很少有茅台酒回收商家收货，而当时有两个直接的因素:经销商打二季度以及新走进系列的款项，资金压力较大。

　　 茅台酒的价格为什么控不住？2020年，茅台多个场合谈到控价，四季度倒是稳在了2400元左右；2020年，鲜少再谈及到控价，目前价格却稳定在了2400—2500元。宏鑫酒业王先生对“控价稳市”进行了分析:“2020年的价格达到历史新高，更是生成了更多的新生代酒商，这也引起了消费者、经销商、白酒行业、股市、高层等各方面的广泛关注，茅台集团虽然一直强调“酒是喝的不是炒的”，但对高涨的价格问题也不得关注一下，这才在端午节日后的小淡季里利用秋糖开会强调了控价稳市的重要性，其实此举与茅台集团董事长时代强调的‘酒喝不炒’一个德性。