现在茅台集团加强各个电商、商超的投入，推进营销扁平化，除了能缓解因流通环节囤货带来的供应紧缺，提升终端价格管控能力，还可以明显带动公司销售均价的提升，流通环节的利润从经销商向上市公司转移。茅台酒放量，是不是价格就开始上下漂浮？因为眼前的放量是已知的，但接下来的放量呢？现在还没有公布活动数据的天猫超市、苏宁易购、京东商城等线上平台呢？但也不会用力过猛。仅仅用几个渠道的公开放量消息，已经对市场造成影响，而更多的渠道没有公布放量消息。据一家直绡渠道向茅台酒回收商家表示:具体数量有要求，不能公布。

　　 飞天茅台由2650跌到2100的说法，要错也不完全错，只是偷换了概念。大家都知道茅台的成件货和散货的价格是不同的，尤其是在今年茅台批价不断快速上涨的过程中，散货和件货的价差在拉大。这个图片中说法的蕞大问题在于，是把件货蕞高收购价2550（实际上似乎也没到过这个价，黄牛收购价摸到过2500）以及蕞近散货的收购价2100闫进行了对比，造成了500元的巨大价差，但是实际的真实情况是:前期散货收购价蕞高的时候仅为2350-2400元，今天收购价2100，跌幅250-300元，的确跌幅较大。跌幅较大的核心原因主要是中秋前各渠道开始放货，供给增大，但是需求受降价预期以及投资属性较弱等多重因素影响跌幅较大，2100元的散货，目前确实是不好接盘。

　　 张家港塘桥烟酒回收店铺，目前就茅台酒的市场定位，宏鑫礼品回收商行王先生也有自己的看法。“定位可以交给市场，交给消费者，这样更加符合市场经济规律和市场选择的要求，”王先生说，“企业没有必要定位什么人可以喝、什么群体可以喝茅台酒。收入比较富裕的可以多喝一些，收入不富裕的人过年喝一次—现在大部分家庭，谁家不可以在中秋、大年三十，给自己的家人买一瓶茅台喝？因此，关于茅台酒的消费群体定位，应该交给市场决定，企业自己没有必要在这个问题上纠缠。”

　　 现在看来无论从哪个角度讲，茅台酒都是各地酒水市场当仁不让的定海神针，从某种意义上讲，消费者能够买到心仪的茅台酒比登天还难。而贵州茅台公司销售模式的改变也许会给消费者提供很大的方便，2021年茅台在直营渠道的销售将继续增加，目前自营公司销售占比已大幅提升，这可能是世界上很靠谱的扩大再生产，茅台公司扩大产能规模或已箭在弦上，茅台酒长期处于供不应求的状态，因此茅台的销量基本取决于公司的产能。

　　 我们先要从产地说起，贵州省茅台镇地处赤水河的河谷地带，熟悉历史的朋友都知道“四渡赤水”这个经典战术，当年红军打仗经过时，茅台镇不过是酒很好喝的小镇子，现在已经发展成为全国有名的旅游小镇。因为是当地水路交通的咽喉要地，又具有独特的地理位置和地貌环境，使得茅台镇的水质非常好，好水才能酿好酒，茅台酒因此有得天独厚的酿酒优势。