详细说明
连不经常喝酒的人都知道,你开一瓶飞天茅台就是2000多的成本,开5瓶成本就是一万以上,计算起来很简单,而且这个价值大家都接受。你开一瓶几万块的小众酒,别人可能会以为你被骗了,或是认为你吃亏了,花那么多钱不值。所以,茅台的特有属性可以量化成本给别人看,而且别人乐意接受,怎么量化?就是看你开几瓶茅台开始计算。茅台集团呼吁不要推高茅台酒市场价格,让消费者真正喝起来,并表示,茅台市场价格波动小、涨幅小,保持在合理区间,有利于广大消费者,也有利于经济发展,基于茅台酒是用来"喝"和"储存"的,要理智对待价格,茅台酒不是用来炒的。
而此轮茅台酒回收价格重回高位,据了解是因为成本上涨和高段白酒需求回升的拉动。但对于茅台这样具有奢次品属性的白酒来说,仅仅凭借这些因素并不足以推升价格上涨得这么快,其背后重要原因还是因为经销商囤货和黄牛投机倒卖。今年年初,因为茅台酒厂提高了飞天茅台的市场指导价,所以不少中间经销商开始囤货。茅台酒被囤积,供应给消费者的自然变少,市场价必然被抬高。而黄牛党则利用虚假个人信息预约购买茅台酒,然后通过抬高价格转卖第三方,使得价格不断被抬高。
古里回收老酒,随着今年端午节的临近,酒水市场已经迎来了下半年的头一个销售旺季,从市场情况来看,高段白酒供不应求的现象依然存在,尤其是飞天茅台酒作为其中的硬通货,价格与销售热度也随之高涨。贵州茅台集团将1499元定为53度飞天茅台酒指导零售价格,并始终坚守这条价格红线。但茅台酒价格依然被炒高,甚至部分市场上茅台酒零售价格已涨到2500元左右的高位水平。对于茅台酒价飞涨,茅台集团方面称,不主张搞价格竞争,也不可能无限扩产,茅台还要对终端零售价格进行一定的管控,控价稳市以及敞开市场供应是年下半年的工作要点。
茅台的直营策略对平抑飞天茅台的售价不起作用,甚至逐渐演变成茅台新的利润分配手段。茅台的直营渠道份额占比很少,并不能对产品整体价格体系造成影响。更为重要的是,面对大额的商业利益,新的直营大商渠道也存在惜售现象,这些茅台产品通过其它渠道流通到市场,会获得更大的商业利益,目前茅台酒的出厂价是969元,而茅台公司制定的零售指导价为1499元,茅台酒经销商一批价已超过2000元,商超的零售价在2200~2500元之间。有关茅台的一个新的消息是,近期开业的一家大型超市,以低于茅台公司1499元零售指导价1元的价格销售茅台酒,开业当天很快就一抢而空。这个价格比名酒专卖店的零售价至少低了1000元,也低于经销商批发价500元以上。如此低的价格,能抢到就赚了。当然,这种抢购到茅台酒就如同中财票的现象是不可持续的,却足以说明茅台酒的价格存在严重的结构性问题。
不管怎么说,从消费品变成奢次品的茅台,也带动了整个行业的价格。在高段白酒市场,几乎是茅台、五粮液、泸洲老窖的天下。三家占拥95%的市场份额,其中,茅台老大哥,五粮液老二,国窖1573份额小,“三分天下”的市场格局已经基本稳定。飞天茅台的价格飙升的同时,五粮液和国窖1573紧追着占领茅台身后的价格带。只是,走出的姿势却截然相反。飞天茅台的市场回收价远远高于厂家建议零售价,而五粮液和泸洲老窖,虽然将经典五粮液和国窖1573的建议零售价提了上去,可终端市场不认可,市场实际成交价是低于建议零售价的。