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在春夏交际之时,与各大明星演唱会门票同样难抢且高价的,还有终端市场一瓶难求的53度飞天茅台,端午节前期,苏州经济周刊记者走访调研了苏州部分终端市场发现,线下终端商超渠道与烟酒店渠道飞天茅台终端价格冷热不均,线上终端不断放量仍一瓶难求。
在苏州部分生活类商超,尽管在名酒展示架中为53度飞天茅台酒预留了一席之地,但缺货的提示信息也同时伴随左右。“目前53度飞天茅台已经售罄了,具体到货日期不详,要随时关注店内信息。”对此,苏州姑苏区一家商超店员向记者表示。
除生活类商超外,在部分包括BHG在内的高端商超,飞天茅台系列产品开出了“天价”,在颐堤港BHG高端商超中,53度500ml精品飞天茅台相较于烟酒店价格更高,当商超终端飞天茅台产品量捉襟见肘时,同为终端渠道的烟酒店、二批商的飞天茅台却货源充足,记者走访时发现,目前53度500ml飞天茅台烟酒店价格在2900-3100元不等,其中蕞高价格出现在苏州园区某烟酒店,售价为3100元/瓶,对此,苏州回收茅台酒商家指出:“每年端午节前,飞天茅台终端市场价格都会出现一小波上涨趋势,这主要由于即将到来的端午假期拉动了需求量的提升,但随着端午假期结束,苏州53度飞天茅台酒回收价格会有小幅回落。”
苏州某位资深白酒专家表示,导致飞天茅台价格浮动的根本原因,在于供求关系失衡,在出厂价静态不变的情况下,未来2-3年内,直销渠道供应量以及茅台酒装酒量连年提升,会从一定程度上相对抑制茅台价格酒价格的快速上涨,对于后期产能规划及装酒量情况,苏州经济周刊记者致电贵州茅台董秘办,但截至发稿,未获得回复。
当终端市场价格“高烧不退”无法因产能释放而解决供求关系失衡时,压缩渠道利润,提升飞天茅台价格则成为“曲线降价”的手段之一。“从目前市场终端情况来看,飞天茅台回到1499元/瓶的价格是不可能实现的,若真正要治本,茅台集团应该尊重市场经济规律,尊重供求规律,让茅台酒出厂价大幅提升,进一步压缩茅台渠道利润空间,减少投机和炒作的动力。”对此,某位酒类营销专家向记者指出。
苏州回收茅台酒商家赵先生梳理近年来飞天茅台出厂价发现,最近一次价格变动出现在2018年,彼时飞天茅台出厂价由819元/瓶上涨至969元/瓶,涨幅达18.31%,与此同时,在出厂价未提升之下,飞天茅台的终端市场价格仍不断攀升,已从2018年的2000元/瓶上涨至如今接近2500元大关,涨幅达25%。
对此,苏州白酒业内人士指出:“事实上,五年间飞天茅台出厂价格未变动,终端市场成交价格不断提升,主要是由于渠道层面利润空间较大所致,众多渠道商通过压货、囤货等方式,不断哄抬飞天茅台在终端市场的成交价,导致了目前一瓶难求的局面。因此,若提升出厂价能够从一定程度上缓解渠道利润过高问题,但通过此举为终端市场降温,并非一劳永逸。”
对于涨价,茅台集团董事长曾直言不讳地表示:“关于茅台酒价格的问题,我们还是一个开放的态度,不回避这些问题,价格问题,贵州茅台对价格的改革从未停过,一是关于营销体制的改革,二是价格的改革,我本人包括我们管理团队坚定地相信市场的力量,在大家关注价格的同时,还要关注茅台价值的实现和创造。”