近年来，茅台在销售体系有一个很明显的变化，即削减经销商，加大直营。根据贵州茅台2020年年报显示，经销商2150家，新增的15家主要为系列酒经销商，而报告期内减少347家经销商，其中系列酒经销商301家，即2020年，茅台酒经销商减少46家，经销商队伍的变动远低于2019年。

　　 茅台的放量转移了渠道，直绡渠道的大放量，可以说改变了消费者对于直绡渠道的认知。以往，直绡渠道的放量，往往悄无声息，或者抢购难度大。而今年十一月份以来，不少人在各个渠道抢购成功茅台酒。所以在过去很长一段时间里，我们茅台酒回收商家都认为:茅台酒四季度酒价的不确定因素主要在于提价，以及贵州省内渠道是否重启。

　　 常熟海虞镇回收礼品烟酒，虽然现在市场上茅台集团规定每瓶飞天茅台酒只能卖1499元，这个价格如果茅台集团敞开供应，按照我们的普通消费能力，茅台酒回收商家认为只要不是经常喝，一年买个几瓶从本质上说是不会影响到我们的生活质量的，我们能买得起。但是现在的局面就是你拿着钱都买不到，要想买到一瓶还是加价购买终端的茅台酒。有人想从中赚取利润，买到就囤起来，要么转手就卖掉获得中间利益。市场上真的没有茅台酒了吗？未必，喝掉茅台酒的有多少人，囤积茅台酒的又有多少人，没有谁说得清楚。不可否认，这个市场被人注入的了泡沫进去，一手高高举起茅台酒，等着价高者来购买，你造酒，我有money，他来抄，这场游戏就这么开始了，啥时候这场击鼓传花的游戏大家玩累了，那时候茅台酒价格就会凉凉！

　　 在供给一端，飞天茅台酒供应形式出现了变化，宏鑫酒业王先生看到，直营店的飞天茅台酒，加大了提高开瓶率的力度，在这种情况下，直营店渠道的回瓶、撕帽的茅台酒比例增加。我们了解到，现在直营店的回瓶率标准并不低，有的为60%，有的甚至到了80%。这一点对应了年后市面上回瓶、撕帽茅台酒的渠道增加，且原来的回瓶茅台酒以飞天茅台酒为主，而现在拓展到了生肖茅台酒、五星茅台酒，市面上甚至有回瓶的牛年生肖茅台酒，市场行情在3000元左右。还有就是供应量的变动，我们茅台酒回收商家了解到，贵州省内除贵州机场等渠道外，很多渠道目前暂停了购酒活动。在这样的政策变动之下，市面上茅台酒新增的量速度减缓，且相对之前而言，完整的飞天茅台酒数量减少了。

　　 茅台酒提价在现阶段已经成为惊天动地的事，这说明其蓄势待发的潜力巨大且不为人知，茅台集团表示，茅台酒并没有调整产品价格的计划。公司负责人也说，茅台提价涉及诸多因素，需充分听取多方意见，认真综合研究。数据显示，茅台上一次的直接提价还是在2018年，当时公司将飞天茅台出厂价格上调至969元，此后一直未做调整，而同期的五粮液、国窖等价格均有不同程度的提高。