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据新闻晚报报道,近期茅台酒批发价被冲破,加价都买不到,5月3日,贵州茅台在市场管理工作情况座谈会上明确规定,即日起,53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶;以卖场、连锁终端、自营店、电商渠道等为主的终端价格为1499元/瓶。但这两个限价早已被冲破。宏鑫礼品回收商行王经理称,现在按照茅台厂家批发限价1199元根本拿不到货,所以到消费者手里自然也会跟着涨价,一瓶2500元已经算便宜了。还有从业者表示,近一两个月飞天茅台批发价都不止1299元,“顾客说我们卖得贵,其实我们的利润没有增加。”
自2019年年初以来,茅台酒厂和经销商之间的关系俨然像是一场“猫和老鼠的游戏”。疯涨的茅台价格催生了庞大的利润空间,而其越等越涨的行情也使得惜售、捂售等现象层出不穷,两方面互为因果、层层发酵,市场脆弱而敏感。在管方的定价体系之外,是的另一条定价体系:目前一批价2000-2200元/瓶。终端价2300—2400元之间,部分高段场所超过2500元。针对飞天茅台市场价格“失控”,管方仍然在努力,近期茅台直营招标落地,物美等6家企业中标,53度500毫升的飞天茅台酒在物美超市销售,为回馈会员售价定为管方指导价1499元。但舆论普遍怀疑,能买到这种售价茅台酒的可能性。
广州-白云区回收53度茅台酒,2020年,茅台酒产销34312多吨。两个10万吨的目标这意味着,茅台酒未来十五年至少还可以翻2倍。看上去产量增加很多,可是根据目前市场情况,茅台酒依然是供不应求的。考虑到茅台酒的价格未来上调的概率很大,产量翻2倍,利润可不仅仅是2倍。虽然说这产能上去,那酒友关心的价格呢?会怎么样?会下跌吗?虽然说我们整天就说茅台是用来喝的,不是用来炒的,说什么茅台救国,但茅台还是有点东西的,茅台的利润很好算,成本几乎没有,毛利率好像90%,其他成本基本固定,这货不像其他消费品,他也不需要做广告,尽管我们都不喝这玩意但是他销路几乎不愁,所以卖出去多少就等于产量,茅台因为工艺问题,无法迅速扩大产能,也有可能是故意的。
回收茅台酒表示:“茅台淡季有价无市的主要原因是私人消费和商务消费需求旺盛,加上民间收藏需求也越来越多导致。囤货可能个别经销商会有,但不会多。茅台现在抓基础工作很牢固,经销商酒卖到哪里,都会现场抽查,对于经销商而言,囤货太多,风险太大。”茅台内部人士对商家表示:“茅台的回收商不会囤很多货等来年,因为太影响资金周转率,资金周转率低了,那么单瓶利润即使高了一点,也划不来。”采访过程中,有不少商家对记者表示,茅台酿造需要五年时间,因此每年的量都是有限的。在采访过程中,茅台酒回收商对春节茅台的价格不予置评,但分析认为茅台达到2500元/瓶为大概率事件。
事实上,茅台酒价格连年看涨已经成为人们热议的话题,在上个世纪的90年代,茅台价格还从没有突破过200元,到如今飞天茅台指导价设置为1499元,越来越高的价格使得茅台成为白酒中的“奢次品”,不少消费者开始“望茅兴叹”,茅台酒的价格看涨也带动了贵州茅台的业绩暴涨。根据贵州茅台2019年二季报显示,2019年二季度单季收入同比增长119。78%,净利润同比增长208。90%。但通过调查贵州茅台去年的营销策略就可以发现,贵州茅台2019年二季报营收超高增长的原因,是当年茅台酒价格过快增长,厂方为维护公众市场价格秩序,针对市场情况进行主动调剂,在中秋节前大幅超量投放,以平抑价格过快增幅,使得2019年二季报的营收出现了惊人的一跃。