当白酒消费旺季来临，叠加接近年底用酒高峰，53度飞天茅台酒在终端市场的价格却上演“逆行”戏码，终端成交价格不增反降，11月11日，杭州回收茅台酒商家走访了我市部分终端市场发现，目前53度飞天茅台酒价格已接近全年最低值，零售价格约为2500元/瓶-2600元/瓶。

　　我们纵观近年来市场表现，尽管飞天茅台酒在终端市场长期火热，但每年两度降价早已成为“常规操作”，而隐藏在价格波动背后的直接原因则在于各大平台放量导致的供求关系失衡所致，事实上，无论是买方市场，还是卖方市场，未来影响飞天茅台终端市场价格的决定性因素之一便是“产能”。

　　目前杭州茅台酒回收价格仍在持续下滑，在双节期间终端成交价一度触及3000元/瓶大关后，53度飞天茅台酒如今却突遇寒流，价格直跌，我们走访了杭州部分终端市场发现，目前53度飞天茅台散瓶终端成交价约为2550元/瓶，原箱成交价约2700元/瓶，且货源充足，不仅仅是杭州地区，根据白酒价格监测系统显示，目前全国53度飞天茅台酒散瓶装成交价约为2500元/瓶。

　　相较于今年年内3000元/瓶的峰值，如今飞天茅台的终端成交价已下降近13.33%，“事实上，每年都会出现价格波动的情况，这主要受到终端市场供求关系影响所致，去年飞天茅台终端市场价格也曾出现过两次行情下行波动，分别出现在1月和10月。”对此，一位茅台经销商向我们介绍到。

　　杭州宏信酒业公司整理资料发现，去年1月，贵州茅台要求茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚，随着大量平价飞天茅台集中涌入市场，导致供求关系的天平失衡，彼时飞天茅台终端成交价格一度低至2300元/瓶-2500元/瓶。此外，去年10月，贵州星力，贵州合力，贵州北京华联三家商超、百货企业集中放量，同样导致了价格下跌。茅台经销商表示，“去年10月，贵州三家商超、百货企业集中放量了1600吨，导致飞天茅台终端成交价格直接被打下来，约为2400元/瓶-2500元/瓶，对比来看，今年可能放量更多，所以整体价格还会有所下降。”

　　在此轮茅台酒终端成交价格跳水的背后，隐藏着渠道集中放量、经销商急于回笼资金的问题。11月10日我们获悉，贵州茅台此轮渠道放量再度开启，据了解，此次放量实际到贵州市百货企业、商超企业。其中在贵阳百货企业单笔消费每满10000元（暂定）可按照1499元/瓶购买2瓶飞天茅台，每个消费者最多获取6瓶购买权益，此外，在商超企业单笔消费每满5000元（暂定）的消费者，可按1499元/瓶购买1瓶飞天茅台，每个消费者最多获取6瓶购买权益，而事实上，不仅仅是贵州百货、商超渠道，我们从阿里集团相关部门获悉，11月11日晚上，40000瓶1499元飞天茅台在天猫超市正式开售。

　　尽管各大平台放量、经销商抛售导致价格出现波动，但在表象之下，左右终端成交价格的决定性因素之一在于产能受限导致的供求关系失衡，根据公开数据显示，2021年茅台基酒、系列酒基酒产能分别增至4.27万吨、3.17万吨；实际产量分别为5.765吨、2.82万吨，对比五年前水平来看，2016年，茅台基酒、系列酒基酒产能分别为3.26万吨、1.77万吨；实际产量分别为3.93万吨、2.06万吨，对此杭州回收茅台酒商家表示，导致飞天茅台酒价格浮动的根本原因，仍在于供求关系失衡，在出厂价静态不变的情况下，未来2-3年内，直销渠道供应量以及茅台酒装酒量连年提升，均会在一定程度上相对抑制茅台价格酒价格的快速上涨。