贵州茅台酒是我国白酒圈里的常青树，历史上每一次的白酒评比大会都少不了它的身影，国酒的称号从未移驾给别的品牌，53度飞天茅台酒的实力可想而知。自2001年8月上市以来，到如今茅台酒的股价已经上升了近2000倍，回收茅台酒的价格也是水涨船高。20年年底是贵州茅台酒的高光时刻，股价持续上涨，一举突破2000元股价的神坛，然而好景不长，春节一过，茅台酒股价迅速下跌，跌倒每股1960元，不到一个月的时间蒸发6700亿，茅台酒跌落2000元神坛后，有的网友唉声叹息，有的人拍手叫好，在很多人看来茅台酒已经很惨了，其实更惨的还在后面，当局者迷，旁观者清，今天我们回收茅台酒商家来分析茅台酒今后会面临的一些问题。

　　 今年3月飞天茅台酒市场价回落，曾经跌破2000元一段时间，但是随着时间的推移于酒水市场的恢复，目前已在2400元附近徘徊，这是市场认可的价格，也就是均衡价格，亦即飞天茅台酒市场供求平衡状态的价格。在这个价格上，标准飞天茅台酒不存在供不应求的问题。当然，这个价格是随时变化的，在今年中秋节前很有可能会随需求增长而上升。在市场实际价格比零售指导价高出50%的情况下，按照茅台集团坚守的1499元零售指导价，理论上需要增加50%以上的飞天茅台酒供给，才能达成黄埔区联和茅台酒回收市场供求平衡，但是以茅台酒厂目前的产能，显然是无法实现的。

　　 黄埔区联和回收烟酒平台，茅台酒的产品销售一直以扁平化区域经销为主，公司直绡为辅，2018年底，茅台集团董事长宣布“铁血政策”，将取消100余家经销商资格，扩大茅台酒直绡渠道，不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。财报披露，过去一年，茅台酒经销商实际减少了437家，一瓶500ml的53度飞天茅台向经销商的出厂价为969元，终端零售指导价为1499元（部分经销商零售价实际已近2000元），此举将经销商的巨额利润转移到茅台集团自己手里。

　　 鲜为人知的是，贵州茅台股份有个网上商城，可以卖飞天茅台。但其进军电子商务几年来，业绩鲜有起色。配送安全一直困扰茅台股份。茅台经销商曾流传，有客户到一五星级酒店提货，就连货从酒店库房拎到前台，真茅台都被调包。"自营店毕竟是厂家的店和人员经营，而且全程监控，这会极大促进网上商城的发展。"茅台股份相关负责人说。茅台股份还在讨论是否和国际大卖场合作，比如厂家直供茅台酒到家乐福、麦德龙。目前，大卖场均依赖批发商进货。遇到货源紧张，批发商常有断货情形。一旦茅台厂家直供茅台酒给大型商超，不仅可以保正货源稳定，还可大幅增加企业利润。但这一步一旦实施，必将极大触动经销商的利益。"的确如此。尽管有130家数量的说法，这不是企业披露的管方数据。新的营销模式尚在探索。"茅台股份内部人士称。

　　 前段时间，茅台酒以及茅台系列酒全线上涨，就连曾经大家都看不上的43度茅台酒也在上涨，宏鑫酒业的王经理当时跟人开玩笑:“很多分析都失调了，现在靠信仰。”这一次飞天的大跌，就是信仰受到冲击的表现。茅台集团放量消息打乱了市场节奏，11月中旬，放量的消息传出来的时候，很多人还不屑一顾:一个季度4160吨能干嘛？四季度已经过去一半了。值得注意的是，如果根据茅台集团的放货量来看，有几个关键点需要大家注意。