杭州宏信酒业长期为广大客户提供一站式茅台酒回收服务，专业从事名酒回收多年，我们郑重承诺所有名酒礼品回收价格合理！长期以来，我们以“价格公正，诚信为本”为经营原则，凭借热情周到的服务，良好的商业信誉与个人以及多家企业、建立了良好的合作关系，我们是您理想的合作伙伴，我们将以合理的价格为您提供优良的服务，欢迎新老客户垂询与合作！我们会根据市场行情对您的茅台酒等礼品提供公正公平的正规评估，做到绝不欺瞒客户、诚信经营！

　　一直以来，茅台公司的销售模式主要分为两种:直销和批发代理渠道。直销渠道指自营渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道，后者与茅台销售集团深度绑定，如今直销渠道营收增长迅速，已在今年贵州茅台营收结构中出现较明显的变化:今年前三季度，直营渠道实现营收318.82亿元，同比增长117.1%。其中，“i茅台”营收达84.62亿元，占直营渠道前三季度收入的26.5%，相较之下，批发代理渠道实现营收550.59亿元，同比下滑8%。

　　茅台的渠道结构也因此有改变，今年前三季度，批发代理渠道收入占总销售收入的比例为63.33%，而在过去，茅台集团一度超九成的收入都是通过批发代理销售获得，2016年至2021年财报显示，贵州茅台批发代理渠道收入占总销售收入的比例，分别为91.03%、89.26%、94.05%、91.51%、86.04%和77.34%。

　　一系列的控价举措，已让茅台酒价有所回落。根据杭州茅台酒回收商家提供的信息，茅台新任董事长上任前的2021年8月30日，当年的53度飞天茅台散瓶价为2670元/瓶，原箱价为3140元/瓶，2022年10月19日，当年的53度飞天茅台散瓶价2390元/瓶，原箱价为2665元/瓶，我们抛开取消“拆箱令”的影响，单瓶53度飞天茅台散瓶价已较一年多以前下跌了280元。

　　虽然价格有所回归，但i茅台的诞生也并非全无忧虑，据有关媒体道，有玩家今年在市场上依旧活跃，在多个茅台直营渠道“撸”茅台酒，一单约可赚1000元，为此玩家开设许多新账号，找有服务器的人代抢，即便如今价格有所下滑，但“抢茅台酒的平台多了，也就平摊了成本”，杭州宏信酒业也说过，一些小酒商为了提高抢购成功率，在同一部手机上复制多个“i茅台”APP，并分别用不同的身份证号注册申购。

　　茅台集团推出产品体系改革，控价之外，茅台今年的另一大动作，在于产品结构上，从去年年底开始，茅台陆续推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品，其中今年1月18日上市，出厂价为798元/瓶、零售指导价1188元/瓶的茅台1935，被认为是茅台攻入白酒千元价格带的重要大单品。

　　贵州茅台产品主要分为茅台酒与系列酒，后者主要是指相对飞天茅台而言的中低端产品，包括贵州大曲、华茅、王茅、赖茅、汉酱、仁酒、王子、迎宾，被统称为“一曲三茅四酱”，价位在几百元到千元不等。与飞天茅台3000元左右的市场价形成了价格断层。

　　茅台1935也是i茅台试运行之初就参与申购的四款酒之一，在i茅台热度高涨、前期飞天茅台无法购买的情况下，许多人加入了抢购茅台1935的浪潮，我们根据i茅台数字营销APP每日公布的申购数据计算，第二季度和第三季度i茅台上分别投放了97万瓶和95万瓶茅台1935，合计约855吨，分别对应含税销售额约11.5亿元和10亿元。

　　依靠茅台1935的放量带动，第三季度，系列酒实现收入49.42亿元，同比增长42.01%，前三季度系列酒收入规模已与去年全年持平，伴随着1935的快速放量，其在终端市场的价格有所降低，根据杭州回收茅台酒公司提供的数据，i茅台试运行之初，茅台1935的价格为1380元，到了10月19日已经降低为1200元，和指导价差距不大，虽然53度飞天茅台酒一直独领风骚，但在系列酒上，贵州茅台却没有出现过爆款大单品。

　　据今年1月5日酱香系列酒经销商联谊会上披露的数据，2021年，茅台王子酒、汉酱、贵州大曲分别实现销售金额54亿元、17亿元和14亿元，茅台王子成为股份仅次于茅台酒的第二大品牌，不过王子酒是茅台公司在1999年推出的首款系列酒，并且与茅台酒932亿元的营收相比，完全不是一个量级。

　　此外，我们需要注意的是，在千元价格带上，国内白酒选手众多，包括五粮液、国窖1573、青花郎、酒鬼内参、洋河梦9等，其中由于五粮液和泸州老窖的先发优势，二者合计占据千元价格市场的八成份额，尽管如此，茅台集团董事长多次表达了在产品体系改革上的决心，在今年4月29日业绩说明会上，他表示，做强茅台的尊品、珍品精品和经典系列，将来在2000元以上、1000元、500~1000元、200~500元各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。