茅台酒的产品销售一直以扁平化区域经销为主，公司直绡为辅，2018年底，茅台集团董事长宣布“铁血政策”，将取消100余家经销商资格，扩大茅台酒直绡渠道，不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。财报披露，过去一年，茅台酒经销商实际减少了437家，一瓶500ml的53度飞天茅台向经销商的出厂价为969元，终端零售指导价为1499元（部分经销商零售价实际已近2000元），此举将经销商的巨额利润转移到茅台集团自己手里。

　　 茅台酒的货源，其实是高度垄断的。同时，贵州茅台酒实行的还是，传统的“价格双柜制”。回收茅台酒有三个价格:一个是出厂价，即茅台公司给经销商的价格，通常是固定的，每隔两三年调整一次。一个是厂家指导价，即茅台公司规定经销商卖给消费者的全国统一指导价，也是固定的，随出厂价调整而调整。还有一个是，市场实际成交价，这个价格是上下波动的，随着市场上茅台成交量的多少而时刻变化的。

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　　 回收茅台酒商家更值得关心的是，茅台涨价的背后动因是什么。过去有一种说法，叫做“喝的不买、买的不喝”，对应的是吃喝以及利益输送。“喝的不买、买的不喝”的说法，已经慢慢过时了。社会在发展，必然带来有钱人越来越多；财富的增加，必然带来高段消费的兴盛。就现实来看，“喝的买，买的喝”，已经越来越多。即便一般人家，也有可能一年买两瓶茅台回去享受。

　　 小雪刚刚过完，冷空气即将南下，气温开始下降。在这个时节 ，53度飞天茅台酒也终于降温了。中秋节过后，降温失败；双十一放量，未能降温，前几天一则四季度放量消息，再加上元旦前直绡渠道要将库存清零的要求，直接带来了茅台酒的大跌，而酒商间的回收价还在下跌，茅台酒回收商家发现，现在2021年散瓶飞天茅台酒的回收价从周五的2500跌至上周日的2300元左右，现在回收价为2320元，价格的下跌也殃及到了前几年的茅台酒。