9月22日，小米举行4C媒体沟通会，雷军“意外”地正式发布了小米移动。小米4C手机采用的高通骁龙808处理器、5英寸1080P屏幕、1300万索尼摄像头等配置，售价1299元起。说实话，这些并不足以调动挑剔的手机媒体人胃口。因此小米在4C手机采用了边缘触控、红外遥控、全网通2.0等方面进行了差异化产品设计，让这款配置平庸的产品成为了现阶段1300-1500元价位足够有市场竞争力的产品。

　　与小米4C产品相比，售价5元的USB Type-C转接头和小米虚拟运营商业务的发布更能引发关注。前者可以依靠性价比和信得过的做工加速USB Type-C接口的用户普及，后者则是小米真正涉足号卡通信业务的开始。

　　发布会上，雷军称小米移动是用互联网思维做虚拟运营商。他将小米移动推出的虚商卡称之为“任我行电话卡”。

　　根据之前媒体报道的数据，截止今年8月底，我国有42家企业获得虚拟运营商牌照，在约20个月中共发展用户约1100万，平均每家牌照企业用户约26万。按照我国12.9亿左右的移动用户总数计算，虚拟运营商业务用户数占比仅为0.85%。

　　对于国内虚拟运营商业务而言，用户数量、月活跃度、ARPU、销售渠道，以及与自身业务结合紧密程度都成为重要的衡量指标。同时，获取新用户成本高、老用户ARPU低、普遍缺乏软硬结合优势，渠道成本高昂都已成为虚拟运营商们目前发展过程中遇到的实际困扰。

　　因此，当目标年手机终端出货量超过8000万、市场保有量超过1亿的小米杀入虚拟运营商市场，引发了国内虚拟运营商经营者、移动互联网企业、甚至基础电信运营商的普遍关注。笔者从以下几个方面进行了梳理和分析:

　　1、小米虚拟运营商的目标用户群体。

　　雷军在发布会上已声称:目标成为用户第二张副卡，可以拿来注册网站或者移动应用、快递或者电商购物使用，可减少用户隐私泄露和电话骚扰。因此小米在资费设计上首先发售的是“任我行”电话卡:电话0.1元/分钟、短信0.1元/条、上网资费0.1元/MB，用户需要每隔180天使用激活一次。

　　从号卡号段和支持联通2G/3G/4G制式来看，此号段由中国联通转售而来，虽然声称“永远免月租费”，但实际上每月还要收取5元的“来电显示费”，对于用户来说实际上与“月租费”意义相当，雷军对此解释和吐槽为“运营商强制规定”。被雷军“打脸”的运营商们这次确实活该，因为的确属于三大运营商对移动转售业务的强制要求。

　　2、小米做虚拟运营商有何意图？

　　小米目前的三大核心业务是手机、电视、智能家居，小米计划用投资的方式入股100家硬件公司，目前已经投了39家，计划向其开放品牌和流量，以覆盖多数智能硬件领域。同时，小米MIUI用户已超过1亿，并保有目前国内最为活跃的移动互联网人群。

　　因此，无论是扩大移动互联网营收，还是“连接一切”为目标，都需要用高速的数据网络、统一标准的硬件平台，以及庞大的用户保有量为基础。

　　小米推出虚拟运营商业务，将补齐与用户直接接触的资费短板，助力小米建立更深层次的服务体系。而号卡资源和基础通信业务，也将是剥夺运营商最后的一项“业务堡垒”，将小米用户更加深入和稳固的植入小米庞大的硬件+软件+服务+ID生态系统，深耕用户价值，也铸就小米更为坚固的“护城河”。

　　如果小米的野心足够大，可以直接获取三家运营商的移动转售资格，直接推出无SIM卡技术，然后已优惠的价格甚至“免费”向用户“增送”硬件产品，以换取绑定用户2-3年的在网和服务。运营商在国资委体系下被强制减弱的补贴，有望在小米这种深度捆绑硬件+软件+服务的平台上重新实现。

　　再进一步讲，如果小米最终依靠硬件+软件+服务+ID模式打通了其智能生态布局，并在系统层面实现了深度应用和用户ID捆绑，那么依靠过亿的活跃用户资源，那么小米将会实现继腾讯微信之后的另一场超级入口布局。

　　综合以上分析，笔者认为，小米虚拟运营商业务刚刚开始，但足以颠覆目前国内的虚拟运营商格局。但雷军显然志不在此，千亿美元市值、占尽风口和入口商业帝国才是其最终目标。当然这其中也充满了商业危险性和模式不确定性，未来的一年，注定将成为检验小米成败和雷军布局的关键时间点。

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