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在目前延伸品牌的白酒市场下,企业可以通过收缩聚焦打造专家型品牌从而占据品类代表的位置。只有聚焦到明确的某一款产品上,才能在消费者心智中清晰树立品类的认知。收缩聚焦不仅在企业创立品牌的初期,即使在品牌发展到一定程度的时候也要遵循这一铁律。
企业对经销商的要求,也不仅仅是销售层面的单一要求,而是多方面的,此时企业不仅要求经销商把其产品卖出去,而且要求经销商履行多方面的职责,例如打点市场,、络、服务客户、市场秩序的等等。过去都是大户经销商自己做促销、搞推广,企业不管不问,现在是企业与经销商联合起来开展推广促销活动。