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该次通过的方案内容和此前公布的内容几乎相同,大亮点是员工和经销商持股。计划23亿元,除了用于建设工作之外,记者注意到,其中有接近三分之一的资金用于电子商务。如果说经销商持股能够鼓励经销商的积极性,那么电子商务渠道的巨资投入,则显示出五粮液下一步对销售渠道等层面改革的决心。
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我是比较反对水井坊放弃经销商自己做直营战略决策,要知道在陌生市场推行化深度分销其渠道成本可能远远高于通过代理商耕耘多层次市场,不仅如此,从效率角度看,通过代理商可以更快市场效率;其三,重塑。