所以说经销商的选择就成了酒企的押宝行为，选个规模大的经销商不但难以驾驭反而会存在客大欺主的现象，你不他的要求你就休想他的通路资源；规模小的经销商需要企业投入更多精力扶植，才能达到厂商共赢目的，所以说经销商和厂家很难达到市场需求的均衡状态，而不均衡就会造成厂商矛盾的激化，而终的就是厂家在。

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