一般来说,东莞回收洋酒商家会购买自己需要的洋酒,而不是自己想要的洋酒.回收过程中,客户的理性比感性更能有效促使其回收,如今理性回收洋酒已在更大范围内被公开承认.

　　出售洋酒人员在拜访客户之前就应该确定回收洋酒商家是否真正需要自己的洋酒.

　　一定要选择那些有真正需要的回收洋酒商家,只有这样,你才能把洋酒有的放矢地出售出去.相反,如果回收洋酒商家不需要这种产品,无论是多么能干的出售洋酒人员,恐怕也不能将它销售出去.就算洋酒被你出售出去,也可能是绝无仅有的一次,回收洋酒商家不会再次购买你的洋酒,甚至对你、公司,以及对该项洋酒都会失去信心,产生反感.同时,恐怕货款也难以收回.因此,出售洋酒人员必须站在回收洋酒商家的立场,设身处地考虑其需要,如不是需要的洋酒,就不要勉强.