Shimastu电子科技有限公司,一个专用的密封铅酸(SLA)电池的专业厂家,引进日本AGM公司的技术基础。Shimastu一直在研究、开发、生产和营销SLA电池自2001年以来。采用先进的技术过程从日本技术和现代化的生产设备和检测设备,Shimastu一直为客户提供SLA的NP系列电池使用寿命长,质量可靠,性能稳定。

　　储能多样化发展《指导意见》“开发储电、储热、储冷、清洁燃料存储等多类型、大容量、低成本、高效率、长寿命储能产品及系统”。

　　在能源互联网背景下，储能的意义更广，储电、储热、储冷、清洁燃料存储（例如储氢）都涵盖在了储能的范畴里，通过不同形式的能源存储，将电力、热力、交通、油气等网络互连，是能源综合利用，多能互补利用的关键，储能的应用范围将扩大。

　　储能电站，集中式新能源基地配置《指导意见》“推动在集中式新能源发电基地配置适当规模的储能电站，实现储能系统与新能源、电网的协调优化运行”。

　　目前，与集中式风光电站相结合的储能示范项目，基本都建设在某一个电站，《指导意见》提出了一条完全不同的思路，这也代表着经过几年示范运行，决策部门也在思考储能的最佳配置。储能配置在发电基地，更能统筹协调多个电站与电网协调优化运行，避免资源配置上的浪费，在储能成本较高的现状下，更加经济可行。另外，建设在单一风光电站的储能项目，电网对其调度管理有限，多将其视为电厂的一项设备与电厂一起管理，不利于明晰储能的功能、计算储能的价值。在发电基地配置，与单个风光电站相对独立，储能作为一项电力资源为电网提供电力服务存在了可能性，也为探讨储能的价值实现、经济收益计算、商业模式建立创造了条件。有专家表示，如果在新能源发电基地配置储能电站，5-10%的容量基本能满足风光调节的需求。根据《可再生能源发展“十二五”规划》，我国风电装机到2020年，将达200GW，按此简单计算，集中式风电站将给储能带来的潜在市场空间为10-20GW，储能发展潜力巨大。

　　配电

　　务必了解客户的配电方案。切记伊顿拥有更大的三相PDU和单相PDU产品（包括ePDU和机架电源模块），可与任何UPS产品配套使用。就如同软件、通信和仪表测量设备通常可以销售硬件一样，，完善的配电和仪表测量方案可以直接满足客户需求，然后最终销售该解决方案。在一些实例中，数据中心管理者希望更加有效地监控部门资源如何情况，从而帮助公司更好地分配人力资源。在将仪表测量设备部署到机架级时，伊顿产品用户能够跟踪每个部门的需求并根据仪表读数来分配各类开支。此外，分析计算进程使用的峰值小时数和最有效的可用服务器能帮助IT经理能够进一步提升整体效率。

　　可管理性

　　伊顿提供的具备高度可管理性的软件和配件产品通常有助于我们的硬件销售，且可能是完结销售的关键。应在每次销售机会中尽量引入伊顿的管理软件工具，从而帮助客户制定解决方案并降低整体拥有成本。如果客户声称其远程管理的设备有约10分钟路程，则需要15分钟运行时间。鉴于销售人员识别客户真实需求的能力差异，建议采用适用于机架型UPS的网络接口卡并配以远程管理软件，确保UPS能够在扩展中断的情况下正确关闭这些应用。此外，还可采用ePDU来实现多级监控。一旦出现电力中断，无需火速赶赴现场，客户即可远程监控UPS并重启服务器-客户因此采购了实现上述功能的所有硬件设备。在掌握了客户的通信和控制需求后，伊顿能够为客户提供全方位解决方案。

　　操作和维护

　　许多客户都相当重视保养设备的能力，大多数IT人员和设备管理专家更倾向求助于现场的工厂支持服务。

　　掌握客户的可用性要求、技术能力及其风险容忍能力，是顾问式销售程序的重要组成部分，此举能够进一步减少产品选择范围和数量。此外，应考虑产品的先期成本和伊顿的服务级别协议也是重要的销售环节。部分IT专家关注于能否实现独立切换模块或更换其产品所用的电池，其他一些专家则喜欢采用传递方案向其数据中心供电。此外，安装方式（分散或集中式大型UPS）也可能影响到客户选择服务的偏好。对于一些希望服务自主性高的客户，选配可由用户自行更换电池和模块的小型单相或机架型设备可能是最理想的解决方案。倾向于经济性和更高额定功率的客户可能偏向由工厂提供现场支持的低成本集中式EOR解决方案。在实施顾问式销售过程中，准确预计客户的预算和技术支持需求能让您事半功倍。

　　预算

　　大多数客户表示，冗余度、可扩展性、模块化和可维护性是其购买UPS的关键决策因素。因此，大部分销售人员将上述因素作为其销售提案的关键内容。然而，如果事先未充分考虑客户预算以及购买决策的重要因素，可能导致该销售提案处于劣势竞争地位。

　　鉴于客户关注重点是功能的丰富性，因此销售人员应当通过试探性提问来综合评估每项因素，并考虑其重要性对预算产生的相对影响。使用顾问式销售方法可提出多种方案，列出每项功能的重要性，从价值角度帮助客户确定最优解决方案，从而赢得客户的信任。

　　另一项经常被忽视的有关预算的重要因素是需要明确客户公司的关键决策者。尽管设备专家或数据中心经理的影响力甚强，但是关键决策者通常瞬间促成或中止销售完结。销售人员通过识别确认拥有项目最终审批或项目资金分配权力的客户人员，就有机会询问更多问题。销售人员一旦具备直接与决策者谈判的能力，就有机会锁定其真正需求，并掌握客户主要关心的问题，并相应定制一份完善的提案逐一解决这些问题。通常，无法做到这点，销售就无法达成。务必将客户预算作为需要考虑的重要因素，通盘考虑并避免竞争对手提出更具成本优势的备选方案。

　　拓展销售机遇

　　伊顿的产品和功能组合相当丰富，涵盖了单相和三相UPS、配电产品、连通和管理工具以及世界顶尖的技术支持服务，致力于满足所有客户的电源质量需求。在把握销售机遇过程中，务必与所有决策者进行沟通，其中包括设备采购经理和IT采购经理。与这两人保持紧密联系，可帮助您发掘伊顿解决方案的潜在销售机会。作为电源质量基础构架产品及服务领域的全球知名提供商，伊顿集可靠性、能效和价值等业内领先优势于一身，是全球唯一致力于帮助客户高效管理电源系统设备的一流品牌。仅仅着眼于单一产品或业务领域，会错失帮助客户完善解决方案并增长伊顿市场份额的大好良机。报告援引国外的数据称，与国外主要发达国家相比，中国在发电环节碳排放总量远远高于日本、德国、法国，单位电量发电环节碳排放超过世界主要发达国家。2008年发电环节，中国每万千瓦时碳排放为2.01吨，是美国的1.22倍、德国的1.5倍、日本的1.7倍、法国的12.6倍。而2001年以来，中国电网输电线路线损率呈现不断下降趋势。数据显示，2009年电网输电线路损失率比上年减少0.24个百分点，降为6.55%。根据测算，由于中国每年发电总量不断增加，电力输送环节碳排放总量亦呈现上升趋势，与世界主要发达国家相比，2007年在电力输送环节，中国碳排放要高于法国、德国、日本，略低于美国。

　　但是。单位电量输电环节碳排放超过世界主要发达国家，2007年电力输送环节，中国每万千瓦时碳排放为0.049吨，是美国的1.3倍、德国的2.05倍、日本的2.26倍、法国的11倍。

　　UPS的启动和停机的操作步骤

　　启动步骤

　　1、核实所有的负载设备已经停机或者负载已经断开。

　　1）闭合上线的开关(在低压配电盘上)以便给主回路电源供电；

　　2）闭合UPS上的主回路电源输入开关Q1，系统已经加电；

　　3）控制面板上的绿色“整流/充电器”指示灯(1)亮。

　　2、整流/充电器自动启动。

　　1）闭合UPS的电池断路器QF1；

　　2）闭合外接旁路柜上的旁路电源输入开关Q4S；

　　3）控制面板上绿色的指示灯(3)和(5)亮。

　　3、闭合UPS和外接旁路柜的输出开关Q5N。

　　1）断开外接旁路柜上的维修旁路开关Q3BP；

　　2）按一下UPS控制面板上的“逆变器启动”键(8)；

　　3）绿色的“逆变器”指示灯(4)闪烁，逆变器输出接触器吸合；

　　4）绿色的“逆变器”指示灯变为常亮，“静态旁路”指示灯(3)熄灭。