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　　 📌 例如:技术的缺失也是很多KA业务人员面临的白酒的产量占全烈性酒的30%，但市场份额不到1%。在当前国内经济和消费趋于平缓的形势下，化成了白酒必须走的一步棋和未来重点开拓的方向。到目前为止，白酒还没有真正实现化。

　　由于片面追求产量，下降，企业从微利变成亏损，从1961年开始产量下降至347吨，1962年降至363吨，亏损6.8万元，1963、1964年恶化，产量降到325吨和222吨，年亏损额分别为37.7万元和84.8万元。

　　县级区域市场企业产品。按照市场的不同，如安徽、山东的高壁垒性，河南的开放性，招商也有所变化。三类招商对象酒水经销商。优势在于对酒水行业的熟悉度，对销售渠道的掌控力及配套的组织资源。劣势在于掌控难度较大，难度较大。

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　　 同时在终端和流通上也做了相应的。而岳阳市场也由此成为枝江大曲在湘北的样板市场。较有意思的是，除了岳阳，枝江大曲在湖南市场短期内形成了三“阳”开泰的大好局面，另两个“阳”分别是益阳、衡阳。益阳市场的一大亮点则是枝江大曲中属中档酒的精品情缘，精品情缘是针对益阳市场的酒，这个单品的销售量居市场前列。

　　研究发现，贵州茅台渠道均产生了巨大的吸金效应:茅台股份经销商扩容至少吸引了不少于10个左右大商迅速加盟，带来超过10亿元以上营收；平台，创造5亿元以上营收；而投放贵州酒交所200吨茅台酒直接销售收入应该在4亿元左右等等，为什么贵州茅台可以在如此惨淡白酒竞争下取得如此辉煌渠道效果。

　　但目前来看，能带来多少的盈利就很难说了，前提是要做好亏钱的，安慰一点说，就是把它当做品牌宣传的投入了。网络上没有自己的旗舰店，怎么能证明是个大品牌的产品呢。再者，把它当作一个宣传推广的渠道。网络上的宣传能够直接带来流量到销售平台，络的魅力所在，宣传与销售合为一体。

　　据重庆一经销商反映，在重庆区县，很多中小餐馆，大排档，甚至火锅店他们都在供货，在终端售价跟歪嘴郎差不多，但利润空间比歪嘴郎要稍微高一点。很多消费者次购买都是出于好奇的心态，想尝一尝五粮液出的小酒到底是啥滋味。

　　书绍茅台酒时这样写道:曾于四年物品展览会，荣和烧坊送酒展览，得有二等奖状奖章。烟酒是公认的送礼、宴请。自八项规定后，茅台、五粮液这样的高端消费品，在市场上的销售如何。时隔半年，记者再次走访省城西宁多家烟酒销售店铺，发现烟酒的销售均出现退热现象，有的甚至无人问津。

　　茅台等名酒的定价权早已该归还市场。茅台等名酒是一种商品，理应由市场定价，在市场中充分竞争，不能因个别公共消费而哄抬其价。当茅台价格的高低不再由人为地去关注，自然地回归市场定价新常态时，说明茅台从特权中除名的日子已经到了，我们也应该要更理性地看待市场下名贵商品的销路。

　　要建立完善食品安全信息化保障体系，所有专卖店都要投入视频监控的使用，加大对专卖店的监控，尽快推进RFID无线射频技术向生产、、物流、库管、防伪等领域的应用，强化GPRS车辆监控功能，加强市场管控，确保物流安全。