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　　 经销商只能降价走量，有的就以低于进价的价格先出货了，再不清货，现金流会受影响。公司2015年3月31日《关于召开2014年度股东大会通知的公告》（临，其中关于增补第六届董事会董事的议案仅涉及一名候选董事，误将该议案列入非累计议案，更正后列入累计议案，同时对会议联系进行更正。

　　曾为泸州老窖的发展并使之蝉联名酒称号作出突出贡献?2004的实际控制人后，的经营；另的资金，先后的资金超过4.4亿元，的经营和发展能力产生了致命的影响，和其他股东的利益。的全部逾期，大多数行提讼，已完全丧失信用。

　　但一季报显示，公司一季度盈利达4812.69万元，2015年全年扭亏为盈几无悬念。公司称，营业收入的增长主要系本期销售量增长所致。其实从去年7月开始，水井坊的渠道库存就已清理完毕，正常发货程序。且从9月开始，公司从亏损变为盈利，但因为前期亏损金额较大，所以2014年业绩没能实现逆转。

　　随茅五批价经销商利润迅速，供需矛盾决定未来几年高端酒仍存提价空间。高端酒价值回归后原本受的元价格带空间打开，次高端白酒迎来增长机会。次高端价位亲民，今年季度增速亮眼，扩张提速。市场正由茅台的一枝独秀到高端次高端的百花齐放，旺季行情可期。

　　数据显示，2011年，白酒四巨头合计还仅占83.07%的净利润份额，而到了2013年和2014年，白酒板块集中度进一步，贵州茅台、五粮液、洋河股份和泸州老窖净利润合计占白酒板块90%以上，在随后几年中，这一数据虽略有下滑，但总体可以维持在85%以上(见表1)。

　　对于未能完成原定目标的原因，公司解释是受客观影响，高端白酒销售低迷，中低端白酒竞争激烈。在年报中，公司并没有提到2015年将继续实施混改。反倒是透其对外收购的想法。在对2015年的分析中，公司在年报中写道:2015年，我们预计白酒行业的仍将，由于白酒的整体消费难现高速增长，白酒行业供给过剩压力仍然较大，行业式增长会越来越明显，市场竞争更加激烈。

　　销售人应该运用自己擅长销售策略与功底征服客户，销售人员常驻市场一线，每天都要为销售寻求，直接的销渠道，需要企业的销售为他们寻求，指导销售工作，销售的负责人就应该专注工作，全身心的投入，了解市场，了解客户并付诸于实践，一个销售人员只有全身心投入到了销售工作，才能为客户寻找到好的销售策略，才能了解市场难。

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