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在产品思变的同时,五粮液在渠道方面也在思变,加大管控。针对前段时间经销商高库存引发的抛货倒挂等市场混乱无序的情况,五粮液还开始对经销商进行考核评分,评分高低将和市场支持费用以及年终评级挂钩。继7月份推出五粮特曲、五粮头曲等腰部产品意在发力中端市场之后,9月五粮液又推出五粮液低度酒系列35度、39度、42度三款新品,意指引领未来白酒消费低度化、健康化的潮流。
总体而言,区域性白酒企业已经了一个尴尬的“轻重量级”时代,进不可攻,退不可守。市场规律的作用越来越多的白酒品牌向这一层次集中,更加激烈的竞争将逐步拉开,二级市场诸侯割据的局面将有可能形成,在这一轮的封地争夺中,势必会有很大一部分地产白酒被吞并或消亡。
其次,经济有可能面临着长期紧缩趋势,茅台、五粮液是否做好了紧缩经济下应对之策。作为一个充分竞争行业,白酒价格上下波动均是很正常市场行为,茅台与五粮液面对残酷白酒竞争是否构建了健康产品线体系。
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换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利。只有这个时候,才会让经销商在和企业分手的时候感到肉疼,才是企业说了算,才是掌控住了经销商。以往谈渠道变革,更多的是以规模扩张为导向的掠夺性的渠道深化,通过渠道深化更大规模的销售业绩。
很多中小品牌往往都是一着不慎而满盘皆输,一不小心便被扼杀在成长的摇篮里。那么,中小企业或品牌有利掌控渠道,在渠道上赢得的关键推手有哪些呢。以往企业的战略,企业需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,资源利用上的协同效应。
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记者走访张家口市多家超市发现,很多超市把葡萄酒醒目的位置,各品牌的中档葡萄酒的降价标示牌随处可见,推出了各种促销活动。12月30日,范祥福再度面对30多家媒体,面对1-9月份水井坊营收6.19亿元,增长122.42%,净利润0.7亿元的不错业绩,上任80天后的他在走访了湖南、河南市场后对水井坊的下一步已经有了规划。
从去年三公消费限令开始,高端白酒遇到股寒流;之后,勾兑门、塑化剂影响恶劣,第二股寒流扫过;今年以来,八项规定、六项禁令、禁酒令、反对高端消费等政策,第三波寒流来袭,一直高烧不退的白酒业才开始真正清醒。
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