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我们调研了太原当地经销商,公司从2014年4-5月开始,压货行为明显,渠道库存下降,2015年合同签约和供货时间较迟,1月20号左右才发货,因此1月中上旬货源十分紧张,省外窜货的货源也基本消失,近期太原地区产品价格出现回升。
白酒行业的发展需要有:品牌专家、品牌设计专家、技术专家、市场分析专家、物流专家、销售执行经理;需要有理货"专家",沟通"专家",市场拓展"专家",团体消费销售"专家"以及促销活动组织"专家"等等其他专业型的销售人员。
林园还指出,茅台今年的销售政策有变。以前是旺季给得多也销得多,淡季给得少也销得少。今年三四月份开始,不管淡季还是旺季,都按平均数量给货。茅台一般从过完年开始就是淡季了,根据我的了解,经销商目前来说还是正常走货,没有存量。
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与此同时,国内白酒第二梯队增长开始提速。虽然三季报整体向好,但白酒行业仍然没有式增长的尴尬局面。尼尔森发布的《2016酒类消费者研究》报告显示,目前国内白酒行业整体增长,白酒整体销售量与去年持平,500元以上高端酒增长12%,在其带动下,白酒品类销售额增长了2.2%。
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从今年元旦节开始,我们陆续有一些促销活动推出,但高端白酒产品销售量没有什么起色,到现在总计卖了不到十件。销售人员表示,今年高端白酒销售行情很不看好,消费者的观望心态加重,现在根本不敢轻易进货。在高端白酒销售不佳的情况下,去年针对零售价格一再发出限高令的部分名酒,今年却发出了近几年来的限低令。
茅台镇特有的地理和气候优势,成就了酱香型的独特风味;茅台镇上虽有众多酿酒坊,但在实力上与茅台相差甚远;此外,茅台大曲酱酒每年只有九千吨的有限产量,而市场茅台这种的买方市场的形成,也与它坚持纯粮酿酒的生产工艺有着密不可分的联系,据了解,酱香型白酒需要窖藏五年才能上市,酱香酒是目前公认的白酒中起到作用、。
原浆酒不用灌满,适当留出部分空间供酒体呼吸,在多年的陈酿中与空气,这样才可以让美酒中的众多微生物融合在一起,使窖藏酒的陈香味更加突出,天子窖相关负责人介绍。四、私人专属藏酒均有。天子窖的原酒认购向社会开放,消费者可根据自身经济情况按需购买。
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