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肖竹青表示,老的新产品利润空间大,市场支持大,背靠大树顺势而为好,而优质产地推出100元以内的酒品是靠渠道驱动,有铺货有渠道就可以有动销回转。中低端白酒消费人群庞大,是行业未的市场增长点,市场潜力巨大。
很多人到过云南后,都会对散酒的消费感到格外惊讶,按照白酒产业规律来说散酒在很多地方已经是上世纪的产物了。因为云南地区酿酒历史悠久,各少数民族都能自酿不同风味和风格的酒,农村小作坊自酿小锅酒、小灶酒、焖锅酒在各地州盛行。
有些为揽储,还变相支付酒厂财务顾问费或费,所以酒厂层就有动力舍近求远跨区异地存款。这种有其形成的原因,但也渐渐显现出了弊端。终为何存款不见了,原因可能是多方面的。其中一种可能是暗箱操作的额外条款不能兑现。
同时,调价涉及产品市场销售规模相对较小,葛斌否认降价是为以价换量。据酒行业媒体报道,5月伊始,就要求其经销商大幅削减几款在售高端产品的市场零售价。其中,贵州醇大品酱香酒每500毫升由880调至368元,小窖原浆(1公斤装酱香)每500毫升由680元下调至328元,贵州精神每500毫升从620元调减至278元。
季克良来到茅台酒厂的时候,正值酒厂的低谷时期,当年产量只有200余吨,亏损则高达84万元币。到了上世纪八、九十年代,贵州白酒行业迎来一个短暂的春天,董酒、珍酒、等40多个及省级优质白酒,多家酒厂抛出了万吨的计划。
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值得一提的是,五粮液的老牌亲民产品,六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄等在今年的中秋市场上依旧强劲。五粮液众亲民新品火爆了中秋市场,充分证明了五粮液腰部战略的正确性,给进入期的白酒行业注入了一股强心剂。
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但水井坊经营在逐渐好转已是不争的事实。券商十分看好水井坊2015年的业绩。平安预计2015年公司营业收入有望超过6亿元,净利实现扭亏。其指出,由于中高端酒竞争格局总体趋稳,经过1年多产品和渠道的,结合近期的销售态势,水井坊2015年销售有望实现大幅反弹,可超过6亿。