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　　第二，期望值是行业与企业的重要动力。千夫所指无疾而终:一个健康的行业或企业，如果希望它死的人达到一定程度它真的会死。反之，众望所归的企业行业或个人，没真实本事，也能发达。凯恩思研究了期望值的动力价值。泸州老窖近一直是市场焦点所在。

　　小张说，所谓，并不是指工作量了，而是应酬更了。尤其在近日，公司老总更是明示他，请客户吃饭改喝红酒。小张告诉记者，老总之所以改变喝白酒的习惯，是因为近的塑化剂超标风波。酒鬼酒被曝出塑化剂超标后，我们单位的宴请依然喝的是白酒，直高端白酒的低迷，让曾经呼风唤雨的大型经销商也陷入泥潭。

　　产品动销慢、利润低、老板说太贵、不进货这些过去存在、现在存在、也事实存在的原因和声音，在行业期，会不绝于耳。面对这些，作为团队层，你该以何种态度去处理基层业务和中层团队所反应的市场问题，是和团队成员一起去抱怨市场恶劣、进而陷入恐慌不知所措，还是冷静思考，带领团队寻求突破，我想毋庸置疑。

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　　销售工作本身是一项挫折感较强的工作，来自市场、客户、公司主管、同事等外在因素都能影响销售代表的心态，而销售代表的心态又直接影响能力的发挥，销售工作首要关键在于一个勤字，可以将销售代表分为四类:I类销售代表可以通过加强辅导和训练，销售能力；II类销售代有是超级销售代表，各企业应此类销售代表在销售团队中。

　　那些处于中间环节的所谓省代、地代甚至县代的日子恐怕会很难过，消费习惯已经发生巨变，自己不及时转型，那只能是被别人把命革了。白酒行业的，既源自于白酒千年的消费习惯，更是因为封闭的市场经济压抑了新品类替代品的和创新。