4、木材是一种多孔性材料，导热系数较小，是热的不良导体。对居室的温度起一定的调节作用。在寒冷的冬季可以给人们带来温暖的感觉，这是其它建筑材料所无法相比的。木材的调湿特性是木材所具备的性能之一，木材自身的吸湿和解吸作用直接缓和室内湿度变化。通过混凝土造房屋与木屋的对比研究表明，木屋的年平均湿度比混凝土造房屋低8-10%，变化范围保持在60-80%左右，这与佳居住环境相对湿度60%左右的为接近。在买产品时我们当然首先是关注产品的质量问题，但是一个售货员足够优秀，通过他的语言以及诚恳的态度来打动消费者，这也是成功的一半。很多时候售货员都是通常察言观色然后进行针对性的销售，为什么有的业绩非常好，这在于他们的销售技巧。同理，在红木家具企业中，商家如果遵循了五大要点，可有效提升销量。

　　1、获取有效信息先发制人

　　根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

　　那红木家具为什么让人更长寿?从传统的理论来看，或可归纳为以下几点:首先，红木生长在深山老林里，经过百年的日晒雨淋，聚天地灵气，经常接触红木，对身心的益处是显而易见的。其次，在中医上，很多材质的红木是传统中的组成部分。在我国，历来有“摆乌木、睡紫檀、坐酸枝、用鸡翅”的说法，很多红木木材本身就是很名贵的中，具有很好的用价值。以红木中名贵的代表“紫檀”为例:东晋葛洪早记载了紫檀入的功效，在其所著《肘后备急方》中，紫檀用于治疗外科痈疽疮毒等症:“以磨敷上，良。”2、先谈产品价值再谈价格

　　在推销中，要遵循的一个重要原则是--避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

　　3、比较法用事实说服顾客

　　提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以，家居商家要触类旁通，用其他店铺高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。

　　此外，在在北京仁医堂和太申祥和山庄，患者会坐在仿古家具上，老中医也背倚红木扶手椅上为其把脉，然后在红木书案上提笔写下方。在第五届中国红木家具行业发展高峰上，故宫博物院研究员周京南先生的观点可对此提供印，也给了红木家具企业一个值得深思的参考意见:“我们的家具不仅是文化产品，而且是养生保健产品。所以在我看来，红木家具的展馆，不仅仅是展馆，还应当是红木养生馆。”红木与中医一样，中国独有的国粹，独有的养生!4、引导正确看待价格差别

　　当同类家居产品之间存在价格差别时，营销员就应从产品的优势引导顾客正确看待家居价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势，而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。这就跟我们日常生活中人们购买商品一样，同样的一件家电或服装，就因为其品牌和售后服务等诸多因素，往往选择价格昂贵的来购买。

　　5、与竞争的产品进行示范

　　有些精品、名牌家居产品价格较高，顾客难以接受，营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优点，并教顾客辨别产品的真伪，经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议则会马上消失。

　　这些诀窍都是一个优秀经销商所具备的，做好这些，红木家具经销商的销售额自然节节攀升。